Тренинг переговорных техник

Эффективные переговоры для закупщиков

  • Очная программа с 6 октября 2021 / 2 дня / 14 000 р.

Эта программа для вас, если:

  • Вы руководитель или менеджер отдела закупок и хотите прокачать свои переговорные навыки, чтобы заключать сделки с поставщиками на максимально выгодных условиях
  • Вы хотите научиться определять стратегию переговоров, выбирать позицию с учетом баланса сил и понимать, когда в ходе переговоров использовать логику, а когда эмоции
  • Вам необходимо на практике отработать приёмы и техники, которые позволят противостоять манипуляциям и давлению со стороны поставщиков

О чем этот курс?

Умение договориться о максимально выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых важных в работе отдела закупа. Как показывает практика, существующий в компании уровень закупочных цен напрямую зависит от навыка закупщика грамотно вести переговоры. В результате качественной подготовки к переговорам можно добиться снижения цен на 5–10%, и это далеко не предел. Например, использование техник, которые заставляют поставщика усомниться в объективности выдвинутой им цены, создают благодатную почву для ее уменьшения.

Программа курса

  • Стратегия успешного сотрудничества поставщик-закупщик
    1
  • Организация процесса переговоров
    2
  • Ведение переговоров
    3
  • Навыки ведения переговоров
    4
  • Манипуляции в переговорах и способы противодействия
    5
  • Итоговый практикум (тема выбирается после консультации с заказчиком или по запросу группы)
    6

Ведущий курса:

Титов.jpg
Титов Алексей Михайлович

бизнес-тренер, консультант-психолог. С 1995 г. проведено более 1500 корпоративных и сборных тренинговых программ. Специализация: развитие управленческих компетенций и лидерских качеств, психология в коммуникациях и влияние на собеседника в бизнес-среде (переговоры, продажи, управление конфликтами и др.)

В числе клиентов: ПАО «Газпром нефть», ПАО «Новатэк», ОАО «ЕВРАЗ КГОК», ООО «ЮУГПК», АО «Золото Северного Урала», ГК «Пивзавоз Group», ОАО «Каменск-Уральский металлургический завод», ООО «Витек», ПАО «ОГК-2» - Серовская ГРЭС, АО «Завод №9», ПАО «Метафракс» и др.

В результате обучения вы:

  • сформируете навык уверенного поведения при переговорах с поставщиками
  • сможете ограждать себя от давления и манипуляций с противоположной стороны
  • освоите практические техники и приемы для того, чтобы управлять переговорным процессом
  • получите представление о структуре и этапах проведения переговоров и сможете подготовиться к переговорам любой сложности
  • получите набор приемов торга и техник аргументации
  • сможете повысить процент результативных переговоров

Арсенал переговорных приемов, который вы освоите, позволит добиваться оптимальных условий закупки

Выпускной документ

Каждый слушатель программы получает
именной сертификат Высшей Экономической Школы

Сертификат ВЭШ.jpg
Оставьте заявку

*8 ( код города или сотового оператора ) номер телефона

Оплата от юридического лица