практический курс по созданию, управлению и развитию отдела продаж

Построение системы продаж

С 18 марта 2020 / 1,5 мес. / 45,000 р.

Эта программа для вас, если:

  • Вы руководитель компании, который хочет получить результат от отдела продаж
  • Вы коммерческий директор в малом/ среднем бизнесе и вам необходимо построить такую систему, которая регулярно выполняет плановые показатели
  • Вы руководитель отдела продаж, однако продаете вы сами, а не ваши подчинённые
  • Перед вами стоит задача с нуля построить службу продаж
  • Вам необходимо провести аудит и найти точки роста в вашей системе продаж

О чем этот курс?

Повышение продаж — одна из самых востребованных тем в бизнесе. Сотни экспертов дают тысячи рецептов о том, как увеличить продажи. Но, по сути, все их можно свести к трём направлениям: лучше вести переговоры и повышать конверсию из заявки в сделку, лучше руководить менеджерами, чтобы они больше продавали или же пересмотреть саму систему продаж, найти в ней узкие места и устранить их.

Программа курса

БЛОК 1 «УПРАВЛЕНИЕ СОТРУДНИКАМИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

  • Управление продажами: ключевые факторы успеха
    1
  • Оперативное управление продажами
    2
  • Найм и адаптация менеджеров по продажам
    3
  • Стандарты продаж: разработка и внедрение
    4
  • Обучение менеджеров по продажам: практические инструменты
    5

БЛОК 2 «ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

  • Планирование и подготовка к переговорам
    6
  • Управление переговорами: техники и приемы влияния
    7
  • Обсуждение условий сотрудничества: как получить максимум
    8

БЛОК 3 «СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ»

  • Система и стратегия продаж
    9
  • Структура отдела продаж. Варианты организации работы
    10
  • Управление процессами продаж
    11
  • План продаж и ключевые показатели отчетности в отделе продаж
    12
  • Система оплаты труда в отделе продаж: кому, за что и сколько платить?
    13
  • Автоматизация отдела продаж и CRM
    14
  • Защита проекта по улучшению системы продаж в компании
    Group 32 Created with Sketch.

Команда преподавателей:

  • Кондратенко.jpg
    Кондратенко Василий Сергеевич

    Научный руководитель программы

    бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых комп…

  • Ходыка(2).jpg
    Ходыка Антон Сергеевич

    бизнес-тренер, ведущий бизнес-симуляций, преподаватель-практик в области маркетинга и автоматизации продаж. Директор по маркетингу и развитию Высшей э…

В результате обучения вы:

  • узнают, где искать и как набирать менеджеров и освоят технологии их быстрого обучения
  • разработают чёткий план действий по созданию результативной системы продаж в компании
  • проведут аудит продаж в компании, увидят «узкие места» и определят «точки роста»
  • узнают, как разработать и внедрить скрипты продаж и стандарты общения с клиентами
  • усовершенствуют свои переговорные навыки и научатся договариваться на выгодных для себя условиях
  • узнают о способах материальной и нематериальной мотивации менеджеров по продажам

В основе курса конкретные инструменты, которые позволят выстроить эффективную систему продаж

Выпускной документ

Каждый слушатель программы получает удостоверение
о повышении квалификации Высшей Экономической Школы

Удостоверение о повышении ВЭШ.jpg

Эту программу прошли сотрудники компаний

  • Би-тэк.png
  • Хит сезона.png
  • Диоксид.png
  • Теплоблок.png
  • Машхолдинг.png
  • Прометей.jpg
  • Уралгрит.png
  • Слада.png
  • Трансойл Урал.png
  • Прагматика.png
  • Энергоскан.jpg
  • Инсис.png
Оставьте заявку

*8 ( код города или сотового оператора ) номер телефона

Оплата от юридического лица