практический курс по созданию, управлению и развитию отдела продаж

Построение системы продаж

С 16 октября 2019 / 1,5 мес. / 45,000 р.

Эта программа для вас, если:

  • Вы руководитель компании, который хочет получить результат от отдела продаж
  • Вы коммерческий директор в малом/ среднем бизнесе и вам необходимо построить систему продаж, которая регулярно выполняет плановые показатели
  • Вы руководитель отдела продаж, однако продаете вы сами, а не ваш отдел продаж
  • Перед вами стоит задача с нуля построить отдел продаж
  • Вам необходимо своими силами провести аудит и понять на сколько процентов работает Ваша система продаж

О чем этот курс?

Каждая компания, которая что-то продает, хочет продавать больше. Деньги никогда не бывают лишними, и любой бизнесмен думает о развитии своего предприятия, увеличении доли рынка и, соответственно, росте выручки и прибыли. Мы создали эту программу, опираясь на реальный опыт работы в различных компаниях.

Программа курса

БЛОК 1 «УПРАВЛЕНИЕ СОТРУДНИКАМИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

  • Управление продажами: ключевые факторы успеха
    1
  • Оперативное управление продажами
    2
  • Найм и адаптация менеджеров по продажам
    3
  • Стандарты продаж: разработка и внедрение
    4
  • Обучение менеджеров по продажам: практические инструменты
    5

БЛОК 2 «ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

  • Планирование и подготовка к переговорам
    6
  • Управление переговорами: техники и приемы влияния
    7
  • Обсуждение условий сотрудничества: как получить максимум
    8

БЛОК 3 «СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ»

  • Система и стратегия продаж
    9
  • Структура отдела продаж. Варианты организации работы
    10
  • Управление процессами продаж
    11
  • План продаж и ключевые показатели отчетности в отделе продаж
    12
  • Система оплаты труда в отделе продаж: кому, за что и сколько платить?
    13
  • Автоматизация отдела продаж и CRM
    14
  • Защита проекта по улучшению системы продаж в компании
    Group 32 Created with Sketch.

Команда преподавателей:

  • Кондратенко.jpg
    Кондратенко Василий Сергеевич

    Научный руководитель программы

    бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых комп…

  • Ходыка(2).jpg
    Ходыка Антон Сергеевич

    бизнес-тренер, ведущий бизнес-симуляций, преподаватель-практик в области маркетинга и автоматизации продаж. Директор по маркетингу и развитию Высшей э…

В результате обучения вы:

  • проведёте аудит продаж в компании, и поймете, на сколько процентов работает ваша система продаж
  • разработаете чёткий план действий по созданию результативной системы продаж в вашей компании
  • узнаете о способах материальной и нематериальной мотивации менеджеров по продажам
  • узнаете, как внедрить скрипты продаж и стандарты общения с клиентами
  • получите знания и умения в области подбора адекватных вашей модели продаж продавцов и узнаете технологии их быстрого обучения
  • усовершенствуете свои переговорные навыки и научитесь договариваться на выгодных для себя условиях

Вы сможете разработать чёткий план — что нужно сделать, чтобы выстроить надёжную систему продаж и получить результаты

Выпускной документ

Каждый слушатель программы получает удостоверение
о повышении квалификации Высшей Экономической Школы

Удостоверение о повышении ВЭШ.jpg

Эту программу прошли сотрудники компаний

  • Би-тэк.png
  • Хит сезона.png
  • Диоксид.png
  • Теплоблок.png
  • Машхолдинг.png
  • Прометей.jpg
  • Уралгрит.png
  • Слада.png
  • Трансойл Урал.png
  • Прагматика.png
  • Энергоскан.jpg
  • Инсис.png
Оставьте заявку

*8 ( код города или сотового оператора ) номер телефона

Оплата от юридического лица