Продвинутые стратегии и тактики ведения переговоров

Эта программа для вас, если:

Вы — опытный переговорщик, не раз бывали на тренингах, но хотите получить проверенные методики из рук эксперта-практика, сертифицированного в Harvard Negotiation Institute и работающего с крупнейшими мировыми компаниями;
Вы хотите научиться определять баланс сил, выбирать правильную стратегию переговоров и проектировать успешную сделку с помощью специальных методик и инструментов;
Вам необходимо уметь управлять эмоциональной атмосферой переговоров, противостоять давлению и манипуляциям со стороны «жёстких переговорщиков».

О чем этот курс?

Уметь выгодно договариваться важно в любой сфере бизнеса, будь то закупки, продажи, привлечение инвестиций или создание альянсов для совместной реализации проектов. И даже если вы опытный переговорщик и по роду деятельности регулярно обсуждаете условия различных соглашений, вы не застрахованы от того, что переговоры могут пойти не по вашему сценарию, и вы не окажетесь во власти более опытного визави. В итоге вы можете потерять деньги, упустить возможности, согласиться на невыгодные вам условия. Что делать, чтобы минимизировать эту вероятность? Развивать свои переговорные компетенции, сколь высоким ни казался бы ваш текущий уровень.

Программа курса

Процесс переговоров. Переговорные компетенции
1
Определение баланса сил и выбор правильной стратегии
2
Расчёт успешной сделки и выбор пути её достижения
3
7-шаговый алгоритм проведения переговоров
4
Управление эмоциональной атмосферой в переговорах
5

Ведущий тренинга:

Иванов Александр Викторович

сертифицированный бизнес-тренер (г. Москва), командный коуч, консультант в области переговоров и медиации, сертифицирован в Harvard negotiation institute. 20-летний опыт продаж, развития бизнеса, реального управления. 24-летний опыт проведения бизнес-тренингов (более 700 тренингов, обучено 10 000 человек).

В числе клиентов: ГК Росатом, Ростелеком, Mars, Сбербанк, Henkel, Nestle, IBM, Hyundai, Берингер-Ингельхайм, Pfizer, РЖД, Миэль, Русагро, Северсталь, TNK-BP, Coca-Cola, SCJohnson, Colgate-Palmolive, Reckitt-Benkiser, Hochland, Heineken, Сибирский берег, Монетка, ГК ТАВР, Петрович, Сталепромышленная компания и др.

В результате обучения вы:

научитесь определять силу сторон и составлять карту влияния участников сделки, чтобы добиваться выгодных условий в сложных обстоятельствах
научитесь достигать взаимовыгодного соглашения за столом через управление эмоциями и ресурсным состоянием, противостоять давлению жёстких переговорщиков
научитесь проектировать сделку так, чтобы она содержала достаточное количество выгод для всех заинтересованных сторон
узнаете, как выбрать успешную стратегию переговоров, исходя из баланса сил, и получат удобный алгоритм проведения переговоров

Курс для тех, кто хочет научиться выгодно договариваться с кем угодно и о чём угодно