Когда речь идёт о продажах уникальных, сложных и инновационных продуктов, то стандартные закономерности воронки продаж не работают. Можно найти много потенциальных покупателей, отправить им пачку коммерческих предложений и не закрыть ни одной сделки. Специфика таких продаж в том, что покупатели — крупные компании, где решения и ответственность распределены между многими сотрудниками. Для этих продаж нет готового решения, каждый раз нужно составлять новую стратегию.

На курсе мы разбираем, как разработать стратегию продажи продукта для конкретного клиента, и тренируем на практике возможные сценарии. В начале разбираем, как «зайти» в компанию — найти нужного человека и начать выстраивать отношения с компанией. На втором этапе учим формировать партнёрство с сотрудником, чью проблему решает продукт. В результате появляется коммерческое предложение с опорой на «боли» клиента. Затем учим презентовать проект. Чтобы не провалить презентацию у генерального и не потерять клиента раз и навсегда, нужно вовлечь команду компании-заказчика в защиту проекта. Партнёры внутри компании помогут проработать детали проекта, чтобы ни у кого из руководителей и экспертов не осталось сомнений. В практической части курса участники составят план продажи своих продуктов, потренируют техники продаж и переговоров.