бизнес-тренинг
Перехват клиента: активные продажи на конкурентном рынке
С 8 октября 2019 / 2,5 дня / 12,000 р.
Эта программа для вас, если:
- Вы — менеджер активных продаж, и сталкиваетесь с проблемой, что компании, в которые вы звоните, уже с кем-то работают
- Вы хотите узнать, как подготовиться к разговору с клиентом и что нужно говорить, чтобы фраза «Спасибо, мы уже работаем с другой компанией» не стала последней в вашем разговоре
- Вам нужны техники, которые помогут заполучить клиента, но при этом избежать манипуляций с его стороны, необоснованных скидок и преференций
- Вы знаете много техник продаж и не раз отрабатывали их на тренингах, но во время реальных переговоров вы теряетесь и из-за этого «сливаете» клиента
О чем этот курс?
Мы живём в век высокой конкуренции, когда на рынках большинство клиентов уже с кем-то работают и не желают ничего менять. Это реальность, которая требует совершенно иных подходов к продажам.
Программа курса
- Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией1
- Поиск и сбор информации о потенциальных клиентах2
- Как повысить ценность своего коммерческого предложения3
- Общение с клиентом по телефону в процессе продажи4
- Личная встреча с клиентом5
- Работа с типичными возражениями на конкурентном рынке6
- Личная эффективность и уверенность продавца7
Видео о программе
О формах обучения и о том, что получат участники в результате тренинга, рассказывает тренер Яна Жилякова
Ведущий тренинга:
бизнес-тренер, фасилитатор, консультант, эксперт в области оперативного менеджмента и повышения эффективности продаж. Практический опыт в реальном бизнесе более 20 лет, ведения тренингов – более 10 лет. Свыше 400 реализованных корпоративных и открытых программ обучения.
В числе клиентов: ООО «АН «Диал», ПАО «Уральский Банк Сбербанка России», ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз», ГК «Уралгрит», ПАО «РЖД», ООО «Торгдекор», ТК «Уралтойз», ООО «Новатэк», АО «Газпромнефть-Урал», ООО «Дюккерхофф Коркино Цемент», ТК «Айдиго» и др.
В результате обучения вы:
- освоите инструменты анализа конкурентов и научитесь составлять цепляющее коммерческое предложение под разные сегменты клиентов
- разберёте типичные ошибки продаж в условиях высокой конкуренции, изучите разные стратегии продаж и алгоритм перехвата клиента
- отработаете техники активных продаж и научитесь продавать свои продукты и услуги в условиях жёсткой конкуренции
- узнаете, как создавать дополнительную ценность предложения и уверенно её презентовать клиенту
- освоите техники аргументации и контраргументации, отработаете вопросы, формирующие потребность и помогающие продвигать продажу
- поработаете с личностными установками и ограничивающими убеждениями, чтобы повысить личную эффективность и уверенность в себе
Вы освоите техники и маркетинговые инструменты для эффективных продаж на высококонкурентном рынке
Выпускной документ
Каждый слушатель программы получает
именное удостоверение Высшей Экономической Школы
Эту программу прошли сотрудники компаний
