Когда на каждого клиента приходится несколько продавцов, на первый план выходит уже не сам продукт или услуга, а менеджер по продажам. Который умеет ненавязчиво разобраться, что на самом деле нужно потенциальному покупателю, и уверенно подчеркнуть ценность своего предложения.

На курсе найдем альтернативу навязчивым продажам и будем учиться:
— отстраиваться от других поставщиков, развивать клиентскую базу и продавать без скидок
— мягко преодолевать сопротивления клиента, заинтересовывать через вопросы и цеплять внимание с первого контакта
— определять настоящую потребность клиента и его мотивацию к принятию решения
— активно слушать, считывать «боли» клиента и предлагать нужное «лекарство» исходя из его должностных и личных интересов

Будем учиться продавать, даже когда потенциальному клиенту «не интересно», «уже есть надежный поставщик» и нет явного интереса к вашему предложению.