бизнес-тренинг
Активные продажи
С 10 сентября 2019 / 2,5 дня / 12,000 р.
Эта программа для вас, если:
- Вы менеджер по продажам и хотите получить навык прямых активных продаж и холодных звонков на практике, через ролевые игры и кейсы
- Вы хотите быть эффективны в продажах и достигать нужного результата на каждом из этапов продаж от установления контакта до заключения сделки
- Вам необходимо уметь выходить на лиц, принимающих решения, мастерски выявлять потребности клиента, делать яркие презентации, а также работать с отговорками и возражениями
О чем этот курс?
Спрос на менеджеров по продажам растет из года в год. Продавать в условиях насыщенного рынка все труднее, а навыки успешного продавца формируются годами. Хороший «продажник» — лучший актив любой компании, но может ли тренинг активных продаж превратить не слишком преуспевающего продавца в ценный ресурс компании? Как овладеть технологией активных продаж — самой результативной среди всех остальных?
Программа курса
- Продажа как система1
- Активные продажи по телефону2
- Личная встреча с клиентом3
- Анализ и формирование потребностей клиентов4
- Аргументация предложений5
- Работа с возражениями и завершение продажи6
Видео о программе
О формах обучения и о том, что получат участники в результате тренинга, рассказывает тренер Яна Жилякова
Ведущий тренинга:
бизнес-тренер, фасилитатор, консультант, эксперт в области оперативного менеджмента и повышения эффективности продаж. Практический опыт в реальном бизнесе более 20 лет, ведения тренингов – более 10 лет. Свыше 400 реализованных корпоративных и открытых программ обучения.
В числе клиентов: ООО «Агентство недвижимости «ДИАЛ», ПАО «Уральский Банк Сбербанка России», ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз», ГК «Уралгрит», АО «РЖД Логистика», ООО «Торгдекор», ТК «Уралтойз», ЗАО «Комбинат пищевой Хороший Вкус», АО «Газпромнефть-Урал», ТК «Айдиго» и др.
В результате обучения вы:
- освоите техники установления контакта, навыки убедительной аргументации, активной позиции и уверенного поведения
- овладеете техниками совершения «холодных» звонков и выхода на лиц, принимающих решения
- научитесь формулировать разные типы вопросов для выявления явных и скрытых потребностей клиентов
- сможете применять методы работы с отговорками (нас устраивает то, что есть; меня это не интересует; я очень занят и др.)
- научитесь конструктивно разрешать конфликтные ситуации, работать с претензиями и критикой
- сможете осуществлять разумный «торг» с клиентом (предоставление скидок, бонусов)
Тренинг формирует практические умения действовать в условиях жесткой конкуренции
Выпускной документ
Каждый слушатель программы получает
именное удостоверение Высшей Экономической Школы
Эту программу прошли сотрудники компаний
