программа профессиональной переподготовки

Mini-МВА: Коммерческий директор

С 20 сентября 2019 / 12 мес. / 190,000 р.

Эта программа для вас, если:

  • Вы действующий коммерческий директор/ директор по продажам, и вам бы хотелось систематизировать и углубить свои знания, а также освоить все современные инструменты управления продажами
  • Перед вами стоит задача пересмотреть и изменить систему продаж, а также разработать рыночную стратегию предприятия, которая позволит обойти конкурентов
  • Вы достаточно давно работаете руководителем отдела продаж и заинтересованы в повышении квалификации и карьерном росте до директора по продажам

О чем этот курс?

Эффективность руководства бизнесом определяется ростом продаж — это закон. Хороший коммерческий директор — тот, у которого растут продажи. Но для того, чтобы продажи росли, необходимо сделать множество шагов по пути создания эффективной системы управления продажами. В эту систему входит не только сама организация отдела продаж, но и разработка коммерческих политик, аналитических инструментов анализа данных, систем мотивации персонала и т. д.

Программа курса

ЧАСТЬ I. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БЛОК

  • Модуль 1

    Бизнес как система
    1
  • Модуль 2

    Стратегический анализ внутренней и внешней среды компании
    2
  • Модуль 3

    Разработка и реализация стратегии компании
    3
  • Бизнес-симуляция

    «БОВАНЕНКОВО» на развитие навыков управления проектами
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Модуль 4

    Финансовое обоснование стратегии
    4
  • Бизнес-симуляция

    «FRESHBIZ» на развитие стратегического мышления и взаимодействия в команде
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Модуль 5

    Взаимодействие в топ-команде
    5
  • Комплексный кейс по стратегии предприятия
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Защита проектной работы по рыночной стратегии своего предприятия
    Polygon 2 Created with Sketch.

ЧАСТЬ II. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ В СФЕРЕ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

  • Модуль 6

    Система управления коммерческой службой
    6
  • Модуль 7

    Маркетинг для руководителей продаж
    7
  • Модуль 8

    Управление персоналом отдела продаж
    8
  • Модуль 9

    Оперативный функционал маркетинга и продаж
    9
  • Модуль 10

    Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль
    10
  • Модуль 11

    Экономика продаж
    11
  • Выпускная итоговая бизнес-симуляция
    Group 32 Created with Sketch.

Команда преподавателей:

  • Рублевская (2).jpg
    Рублевская Юлия Вячеславовна

    Научный руководитель программы

    эксперт и консультант в области бизнес-моделирования и бизнес-стратегий, соучредитель и директор по обучению и консалтингу ВЭШ, сертифицированный гейм…

  • Ярцев.jpg
    Ярцев Денис Валерьевич

    бизнес-тренер (г. Москва), консультант в области построения и повышения эффективности отделов продаж, кандидат психологических наук. 21 год опыта рабо…

  • Шубникова.jpg
    Шубникова Елена Евгеньевна

    консультант с 20-летним опытом, коуч. Эксперт-практик в области стратегического менеджмента. Разработчик и ведущий бизнес-симуляций для топ-команд. Мо…

  • иванов.jpg
    Иванов Александр Викторович

    сертифицированный бизнес-тренер (г. Москва), командный коуч, консультант в области переговоров и медиации, сертифицирован в Harvard negotiation instit…

  • Манец резюме.jpg
    Манец Татьяна Владимировна

    к.э.н, консультант в области финансового и управленческого учета, МСФО, руководитель направления «Финансовый менеджмент» ВЭШ, аудитор, сертификат ICAS…

  • Рублевский.jpg
    Рублевский Роман Владимирович

    эксперт в области интернет-маркетинга, проектирования и внедрения нестандартных web-сервисов. Директор ООО «Сумма технологий».

В результате обучения вы:

  • посмотрите системно на коммерческую службу, оцените ее место и роль в развитии и обеспечении устойчивости бизнеса
  • проведёте аудит существующей в компании системы продаж, поймёте, как выстраивать систему по-новому и с чего начать внедрение улучшений
  • разработаете рыночную стратегию компании, узнаете, как найти наиболее привлекательные рынки сбыта и свободные ниши для развития бизнеса
  • узнаете, как стандартизировать процессы продаж, как развивать и мотивировать команду, получите инструменты управления качеством работы менеджеров
  • разберётесь в экономике продаж: управлении рентабельностью, дебиторской задолженностью, принципах ценообразования и предоставления скидок
  • повысите уровень своих переговорных компетенций и научитесь выходить с победой даже из высокостатусных переговоров

Знания, полученные вами на этой программе, позволят ежегодно показывать положительную динамику продаж

Выпускной документ

Каждый слушатель курса получает диплом о профессиональной
переподготовке Высшей Экономической Школы

Диплом

Эту программу прошли сотрудники компаний

  • Уралкерамика.jpg
  • Увелка.png
  • Контур.png
  • Полипласт уралсиб.png
  • Модерн Гласс.png
  • новокурьинская.png
  • Северский трубный завод.png
  • Слада.png
  • НЛМК виз сталь.png
  • Терра Ток.png
  • Смайли(2).png
  • Уралгрит.png
Оставьте заявку

*8 ( код города или сотового оператора ) номер телефона

Оплата от юридического лица