Mini МВА: Коммерческий директор — Курсы коммерческих директоров в Екатеринбурге | Высшая экономическая школа (ВЭШ)

Программа профессиональной переподготовки для коммерческих директоров

Mini-МВА: Коммерческий директор

  • Очная программа с 19 ноября 2021 / 12 мес. / 210 000 р.

Эта программа для вас, если:

  • Вы осознаёте, что прогнозировать становится все сложнее. Вам необходимы навыки работы в условиях неопределённости и быстрых изменений рынка. Вы хотите иметь стратегию, которая даёт результат даже при рыночной турбулентности
  • Вы следите за трендами и повышаете свой уровень профессиональных знаний, но вас не покидает чувство, что полученная информация похожа на «лоскутное одеяло» — отдельные «кусочки» не складываются в единую картину. Вам нужна система знаний, чтобы грамотно отстаивать свои решения, понимать истинные причины неудач и создавать новые подходы
  • Вы хотите быть востребованным на рынке и иметь влияние в компании. Вы претендуете на большее и готовы отвечать за коммерческую деятельность в полном объёме. Вам нужна опора в виде современных и проверенных инструментов продаж, экономики, маркетинга, бизнес-аналитики и управления персоналом, которые значительно повысят вашу эффективность

О чем этот курс?

Программа «Mini-МВА: Коммерческий Директор» — это комплексная подготовка руководителей высшего уровня в области управления коммерческой деятельностью. Эта программа развивает рыночное мышление и обучает всем функциональным обязанностям современного коммерческого директора: от разработки стратегии бизнеса до её реализации на местах с помощью инструментов продаж, бизнес-аналитики и маркетинга.

Программа курса

ЧАСТЬ I. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БЛОК

  • Модуль 1

    Бизнес как система
    1
  • Модуль 2

    Стратегический анализ внутренней и внешней среды компании
    2
  • Модуль 3

    Разработка и реализация стратегии компании
    3
  • Бизнес-симуляция

    «БОВАНЕНКОВО» на развитие навыков управления проектами
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Консультации

    Совместные творческие мастерские при написании Проектной работы 1
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Модуль 4

    Финансовое обоснование стратегии
    4
  • Бизнес-симуляция

    «FRESHBIZ» на развитие стратегического мышления и взаимодействия в команде
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Модуль 5

    Взаимодействие в топ-команде
    5
  • Комплексный кейс по разработке антикризисной стратегии предприятия
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Защита проектной работы по рыночной стратегии своего предприятия
    Polygon 2 Created with Sketch.

ЧАСТЬ II. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ В СФЕРЕ «УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБОЙ»

  • Модуль 6

    Система управления продажами
    6
  • Модуль 7

    Инструменты рыночной аналитики для синергии продаж и маркетинга
    7
  • ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА 1: проведение глубинных интервью с потребителями для поиска аргументов в продажах и усиления продукта
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Модуль 8

    Управление рыночными стратегическими активами: торговая марка (бренд), клиентская база и репутация
    8
  • ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА 2: Разработка позиционирования марки своего товара или компании
    Polygon 2 Created with Sketch.
  • Модуль 9

    Методы оптимизации ассортимента и продуктовая аналитика
    9
  • Модуль 10

    Управление персоналом отдела продаж
    10
  • Модуль 11

    Технологии продвижения в интернет и технологии бизнес-аналитики для управления конверсией
    11
  • Модуль 12

    Переговоры на высшем уровне: жёсткий стиль
    12
  • Модуль 13

    Экономика продаж
    13
  • Выпускная итоговая бизнес-симуляция
    Group 32 Created with Sketch.

Команда преподавателей:

  • Рублевская (2).jpg
    Рублевская Юлия Вячеславовна

    Научный руководитель программы

    эксперт и консультант в области бизнес-моделирования и бизнес-стратегий, соучредитель и директор по обучению и консалтингу ВЭШ, сертифицированный гейм…

  • Ярцев.jpg
    Ярцев Денис Валерьевич

    бизнес-тренер (г. Москва), консультант в области построения и повышения эффективности отделов продаж, кандидат психологических наук. 21 год опыта рабо…

  • Шубникова.jpg
    Шубникова Елена Евгеньевна

    консультант с 20-летним опытом, коуч PCC ICF. Эксперт-практик в области стратегического менеджмента. Разработчик и ведущий бизнес-симуляций для топ-ко…

  • иванов.jpg
    Иванов Александр Викторович

    сертифицированный бизнес-тренер (г. Москва), командный коуч, консультант в области переговоров и медиации, сертифицирован в Harvard negotiation instit…

  • Манец резюме.jpg
    Манец Татьяна Владимировна

    к.э.н, консультант в области финансового и управленческого учета, МСФО, руководитель направления «Финансовый менеджмент» ВЭШ, аудитор, сертификат ICAS…

  • Рублевский.jpg
    Рублевский Роман Владимирович

    интернет-маркетолог, эксперт в области разработки и реализации эффективных стратегий интернет-маркетинга. Основатель и руководитель компании «Сумма те…

В результате обучения вы:

  • развивая рыночное мышление, сформируете новый взгляд на бизнес, создадите условия для появления прорывных идей
  • разработаете стратегию компании, узнаете, как найти наиболее привлекательные рынки сбыта и свободные ниши для развития
  • разберете технологию построения эффективной коммерческой службы, уделяя большое внимание работе с персоналом, системам мотивации и бизнес-процессам
  • сформируете навыки в области экономики продаж: управления рентабельностью, дебиторской задолженностью, принципов ценообразования и предоставления скидок
  • разработаете сильное ценностное предложение для позиционирования своего продукта, узнаете, как эффективно управлять брендом и репутацией
  • узнаете о технологиях продвижения в интернете, «выращивания» конверсии в разных каналах и работы с лидами на разных этапах воронки
  • познакомитесь с методами оптимизации ассортимента и управления проектами
  • познакомитесь с дашбордами и поймете, зачем нужны системы сквозной аналитики

Вы научитесь создавать прорывные стратегии, выстраивать работающую систему продаж и в разы повысите свою профессиональную востребованность

Выпускной документ

Каждый слушатель курса получает диплом о профессиональной
переподготовке Высшей Экономической Школы

Диплом

Эту программу прошли сотрудники компаний

  • Уралкерамика.jpg
  • Увелка.png
  • Контур.png
  • Полипласт уралсиб.png
  • Модерн Гласс.png
  • новокурьинская.png
  • Северский трубный завод.png
  • Слада.png
  • НЛМК виз сталь.png
  • Терра Ток.png
  • Смайли(2).png
  • Уралгрит.png
Оставьте заявку

*8 ( код города или сотового оператора ) номер телефона

Оплата от юридического лица