Mini-MBA: Коммерческий директор

Обучение было приятным, хотя и нелегким. Темы по стратегии требовали много ресурсов, умений. Но это было интересно, это был вызов!

Уже изменил в компании стратегию и систему мотивации: замотивировал отделы на результат, необходимый именно от их направлений.

За время обучения мы научились доверять друг другу, вырабатывать единое мнение. Первые переговоры наша группа провалила, зато в последнем переговорном кейсе из отведенных пятнадцати минут мы приняли решение всего за три!

Учиться меня направили собственники нашей организации. Сначала я сомневалась, что получится, потому что они сказали: «Обучение в ВЭШ — для избранных». В итоге я справилась с программой, систематизировала свои знания и получила ценные инструменты.

После обучения мы провели несколько глубинных интервью с клиентами. Для развития направления дизайна применили разделы из моей курсовой работы, благодаря чему улучшили финансовые показатели.

Тренинг по продажам Андрея Ивановичева — самое динамичное занятие, которое взбодрило и освежило мозги. Еще понравился блок по работе с репутацией бренда и практическая работа по проведению глубинных интервью. Обучение изменило мое отношение не только к работе, но и к жизни.

Я познакомилась с ВЭШ в 2018 году, и с того времени мечтала пройти программу «Mini-MBA: Коммерческий директор». Мне понравилась атмосфера бизнес-школы, а преподаватели вдохновили продолжить обучение.

Результат моего обучения — крепкая база знаний. Теперь на любую проблему я могу придумать несколько решений. Чувствую, что стала крепче стоять на ногах, а моя профессиональная уверенность выросла в разы.

Больше всего запомнились бизнес-симуляции. На практике мы учились грамотно выстраивать бизнес-процесс с нуля, продуктивно взаимодействовать в команде и чувствовать друг друга. Считаю, что программу стоит пройти собственникам бизнеса, чтобы они научились доверять маркетологам и понимали, в чем заключается их деятельность.

Маркетинг не заканчивается на том, что пришел лид, ведь дальше подключается отдел продаж. Чтобы быть эффективным маркетологом, мне было важно научиться смотреть шире своей сферы, поэтому после программы «Mini-MBA: Директор по маркетингу» я дополнительно прошла «Mini-MBA: Коммерческий директор».

Особенно понравилось, что на практических занятиях мы разбирали реальные кейсы участников, а не выдуманные истории. Оказалось, что одинаковые проблемы могут иметь разные решения.

После обучения стала увереннее в себе, у меня расширились границы сознания, появилось желание учиться дальше. Рекомендую пройти курс тем, кто успел поработать на своей должности от трех лет и столкнулся с трудностями на практике.

Мой руководитель закончил ВЭШ и порекомендовал мне пройти здесь обучение. Я выбрал «Mini-MBA: Коммерческий директор», так как это комплексная программа, которая помогает стать лучше во всех аспектах управления.

После обучения мне стало понятнее, как мыслит собственник бизнеса. Теперь могу аргументированно объяснить руководителю, сколько ресурсов нужно, чтобы филиал заработал денег.

В результате обучения я написал стратегию по своему филиалу. Также в работе активно применяю глубинное интервью. Раньше не погружался в корень проблем клиентов, а теперь сам общаюсь с ними и задаю вопросы, чтобы понять, чего на самом деле они хотят.

Встряхнула знания! Изучила методики прогнозирования и планирования продаж. Получила новые знания о том, как эффективно выстраивать работу с отделом продаж, как создавать поток входящих заявок из интернета и управлять им.

Отдельно хочу отметить уровень преподавателей. Рассказать о стратегии компании таким простым языком — это высший уровень профессионализма!

Для меня была важна системность в подаче материала и практическая сторона обучения. Я действительно получила не только знания, но и конкретные управленческие навыки.

Цель, которую я ставила, идя в ВЭШ, была связана с карьерным повышением — мне необходимо было набраться знаний и навыков для личного и профессионального роста. Сыграло свою роль и то, что я слышала много хороших отзывов о школе.

На программе изучали построение рыночной стратегии. Также были блоки по продажам и финансам. Было очень интересно решать кейсы.

Считаю длительную программу обучения самой эффективной: все блоки связаны, преподаватели последовательны, друг другу не противоречат, повторяют информацию, и, опираясь на нее, дают что-то новое. В итоге рождается общая, понятная картина.

Я «продажник», но на предприятии занимаюсь и маркетингом. Многого из этой области не знала и делала интуитивно, поэтому основная задача была — освоить новую сферу, научиться построению системы маркетинга в компании.

В ВЭШ понимаешь, что именно продажи и маркетинг круче всего помогают выделить твою компанию на рынке.

Совмещать работу и учебу по программе МБА целый год тяжело, но все равно — было классно! Каждый раз, когда я говорила, что сегодня учусь — я говорила это с широкой улыбкой. И уже думаю, на какой курс в ВЭШ пойти еще.

Хотел понять, какова роль маркетинга в продажах и коммерции, разобраться, насколько коммерческий директор должен заниматься маркетингом, а также узнать, какие новые наработки появились в моей сфере. По результатам обучения много нового уже внедрено в компании, и есть планы еще кое-что реализовать в ближайшие год-полтора.

Получил инструменты, с помощью которых могу убедительно обосновывать свои коммерческие решения.

Информация полностью доступна, вопросов по преподаванию и усвоению нет. Несомненный плюс в том, что теория тут же отрабатывается в практике, на глазах у преподавателя, который при необходимости тут же вносит коррективы.

Рад, что обучался на программе. Маркетинг, продажи, переговорные навыки — удалось подтянуть все, получил мощный синергетический эффект. Считаю, что коммерческий директор обучаться и развиваться должен постоянно, так как он отвечает за ключевую функцию компании — извлечение прибыли.

В ВЭШ учат не просто использовать инструменты, а думать, видеть под другим углом, находить новые способы применения и извлекать пользу из всего.

Работы по маркетингу, управлению отделом продаж и переговорам, которые я делал во время учебы, стали настольными и продолжают помогать в работе. Очень много дало и общение с коллегами «по парте».

Узнал не книжные аспекты, а практику, которую можно использовать на предприятии уже завтра. Есть очень много инструментов, с помощью которых можно и объем продаж увеличить и сделать так, чтобы клиент остался доволен. И скидка при этом — далеко не единственное решение.

Раньше я не понимал значения финансового управления, мне казалось, главное — это продать побольше и подороже.

Хорошо, что можно было обсуждать проблемы своего предприятия вместе с группой и преподавателем — мнение профессионала и взгляд со стороны помогают найти новые решения. Самое главное — не бояться задавать вопросы, озвучивать идеи.

Получил комплексное понимание, как позиционировать компанию на рынке и строить отдел продаж. Поменялось понимание «жестких» переговоров. Иначе стал смотреть на бизнес в целом, на себя и свою роль в нем.

Впечатлило, что все преподаватели — практики и нет стандартной программы, курс адаптируется под потребности каждой группы.

Атмосфера в группе — вот, что было главное. Однозначно могу сказать, что все преподаватели к каждому занятию относятся очень ответственно и выкладываются на «все сто». Получаешь удовольствие и от процесса обучения, и от общения с другими студентами.

Обучение было приятным, хотя и нелегким. Темы по стратегии требовали много ресурсов, умений. Но это было интересно, это был вызов!

Уже изменил в компании стратегию и систему мотивации: замотивировал отделы на результат, необходимый именно от их направлений.

За время обучения мы научились доверять друг другу, вырабатывать единое мнение. Первые переговоры наша группа провалила, зато в последнем переговорном кейсе из отведенных пятнадцати минут мы приняли решение всего за три!