
семинар-практикум
Школа закупщика
- Очная программа с 21 ноября 2025 / 3 дня / 55 000 р.
- Возможно приобретение программы в корпоративном формате
Эта программа для вас, если:
- Вы менеджер по закупкам с желанием пройти комплексную подготовку в области закупок. В переговорах с поставщиками вам часто не хватает аргументов, чтобы снизить цену. Вы хотите научиться общаться с ключевыми поставщиками на одном уровне и отстаивать интересы компании
- Вы ведущий специалист по закупкам и сталкиваетесь с некорректными заявками: вам заказывают таинственные детали без названий, форм и размеров, а срок «был вчера». Вы хотите упорядочить работу с внутренними заказчиками
- Вы недавно стали руководителем отдела закупок и вам необходимо выстроить процесс, чтобы обеспечить предприятие всем необходимым в нужное время, не отвлекать обороты на чрезмерные запасы, а поставщикам платить по отсрочке
- Вы руководитель службы по закупкам и хотите сократить затраты на закупки, сохранив при этом качество сырья, материалов и товаров. Вы стремитесь к тому, чтобы договоры с поставщиками выполнялись, сырьё приходило в соответствии со сроком, и у вас не было неприятностей в виде авралов и заоблачных цен за «скорость»
О чем этот курс?
Бизнесу выгодно развивать закупки. Во-первых, на закупки приходится большая часть расходов компании. Во-вторых, оптимизация дает мультипликативный эффект: к примеру, если расходы компании сократить на 10%, то прибыль увеличится на 15%.
Современный грамотный закупщик давно перестал быть снабженцем, который просто везет по плану — сегодня это специалист, способный удовлетворить нужды предприятия в любой ситуации. Профессиональный закупщик знает, какими методами можно управлять потребностью производства, какую стратегию использовать для переговоров с поставщиками сырья, как выстроить процесс, чтобы снизить срок выполнения заявки. Успешному закупщику просто необходимо повышать свои профессиональные навыки и дополнительно расширять копилку инструментов и методов управления поставщиками.
В средних специальных учебных заведениях и институтах трудно найти профильное обучение для специалистов отделов закупок, поэтому мы создали «Школу закупок» — программу для тех, кто хочет получить современные знания, навыки в сфере закупок. Этот учебный курс мы создали для тех, кто хочет выстроить закупки по-новому — так, чтобы через них влиять на достижение успеха компании — больше экономить на затратах, повысить эффективность процессов и с нуля внедрять новые технологии. В результате прохождения программы вы узнаете, как организовать бесшовный и эффективный процесс обеспечения всем необходимым и управлять поставщиками для минимизации издержек и рисков, в том числе экономических. В программу включено несколько часов практики для отработки знаний на собственных кейсах и категориях.
Семинар-практикум проходит в очном формате в Екатеринбурге (Свердловская область), дистанционный формат не предусмотрен. Выпускники получают именной сертификат о прохождении обучения.

Программа курса
- Зачем нужны закупки?
- Цели компании = цели закупок
- Закупочные стратегии
- Инструменты для разработки закупочных стратегий
- Практика: анализ текущей закупочной деятельности предприятия по методу SWOT
- Стадии зрелости закупок
- Бизнес-процессы в закупках
- Практика: определение стадии зрелости закупок и разработка мероприятий по переходу на следующий уровень развития закупок, анализ процессов закупок своего предприятия и по кейсам
- Управление запросом внутреннего заказчика
- Управление в области унификации и стандартизации
- Управление изменением спроса
- Совокупная стоимость и ценность владения
- Практика: задачи на расчет TCO и кейс на разработку мероприятий в области управления спросом
- Формирование пула надежных поставщиков: стадии и критерии оценки
- Сегментация портфеля закупок по матрице Кралича
- Матрица предпочтений поставщика
- 16 типов стратегий работы с поставщиком
- Разработка бизнес-требований к поставщику и определение наших рычагов эффективности
- Управление рисками с помощью контракта
- Практика: оценка пула своих поставщиков по критериям, сегментация своего портфеля закупок по матрице Кралича, заполнение матрицы предпочтений поставщиков (по своим поставщикам), разработка стратегий работы с поставщиками с учетом бизнес-требований и рычагов эффективности
- Стратегии в переговорах и матрица Кралича
- Инструкция по подготовке к переговорам
- Приемы влияния на поставщиков
- Практика: кейсы и задания на отработку переговорных навыков
- Дерево компетенций
- Метод и примеры разработки модели компетенций закупщика
- Способы и пути развития компетенций
- Практика: самостоятельная работа по определению зон роста для развития закупочных компетенций
Полезное видео от автора и ведущего курса:
Ольга рассказала про портфельный подход, который помогает уменьшить закупочные цены и снизить уязвимость поставок, — матрицу Кралича. По ней можно разделить всех поставщиков на 4 категории, а затем для каждой выработать оптимальные стратегии

Хотите приобрести программу в корпоративном формате?
Ведущий курса:

эксперт-практик в области закупок, снабжения, логистики и ВЭД производственных и торговых предприятий. Практический опыт в реальном бизнесе – 16 лет, двухлетний успешный опыт внутреннего консультирования и обучения сотрудников отделов снабжения и закупок. Руководитель службы по закупкам и логистике АО «Уралредмет».
В числе клиентов: «Корпорация ВСМПО-АВИСМА», «Курганский мясокомбинат «Стандарт», ТГ «Альянс».
Смотреть подробное резюмеВ результате обучения вы:
- узнаете, какие стадии проходит предприятие в своем развитии и как при этом меняется отдел закупок. Поймете, к чему стоит стремиться вашему отделу
- поймете, как управлять спросом внутренних заказчиков, чтобы упорядочить работу с ними и занять более влиятельную позицию в компании
- систематизируете технологии выбора поставщиков: оцените пул своих поставщиков и сегментируете портфель закупок
- научитесь снижать риски непоставок, задержек, чрезмерного повышения цен
- научитесь находить аргументы в переговорах с поставщиками
- изучите основные компетенции закупщиков и поймете, как вам расти в карьере
Курс о том, как выстроить закупочный процесс и работу с поставщиками, чтобы сделать решающий вклад в повышение прибыли компании
Отзывы выпускников программы
Выпускной документ
Каждый слушатель программы получает
именной сертификат Высшей Экономической Школы


Стоимость обучения
руб.
Запуск программы
21 ноября 2025
Продолжительность обучения
3 дня
График занятий
пятница, суббота, воскресенье с 10:00 до 18:00
Место проведения
г. Екатеринбург, ул. Тургенева 22