
семинар-практикум
Школа закупщика
- Очная программа с 28 ноября 2025 / 3 дня / 55 000 р.
- Возможно приобретение программы в корпоративном формате
Эта программа для вас, если:
- Вы менеджер по закупкам с желанием пройти комплексную подготовку в области закупок. В переговорах с поставщиками вам часто не хватает аргументов, чтобы снизить цену. Вы хотите научиться общаться с ключевыми поставщиками на одном уровне и отстаивать интересы компании
- Вы ведущий специалист по закупкам и сталкиваетесь с некорректными заявками: вам заказывают таинственные детали без названий, форм и размеров, а срок «был вчера». Вы хотите упорядочить работу с внутренними заказчиками
- Вы недавно стали руководителем отдела закупок и вам необходимо выстроить процесс, чтобы обеспечить предприятие всем необходимым в нужное время, не отвлекать обороты на чрезмерные запасы, а поставщикам платить по отсрочке
- Вы руководитель службы по закупкам и хотите сократить затраты на закупки, сохранив при этом качество сырья, материалов и товаров. Вы стремитесь к тому, чтобы договоры с поставщиками выполнялись, сырьё приходило в соответствии со сроком, и у вас не было неприятностей в виде авралов и заоблачных цен за «скорость»
О чем этот курс?
Бизнесу выгодно развивать закупки. Во-первых, на закупки приходится большая часть расходов компании. Во-вторых, оптимизация дает мультипликативный эффект: к примеру, если расходы компании сократить на 10%, то прибыль увеличится на 15%.
Современный грамотный закупщик давно перестал быть снабженцем, который просто везет по плану — сегодня это специалист, способный удовлетворить нужды предприятия в любой ситуации. Профессиональный закупщик знает, какими методами можно управлять потребностью производства, какую стратегию использовать для переговоров с поставщиками сырья, как выстроить процесс, чтобы снизить срок выполнения заявки. Успешному закупщику просто необходимо повышать свои профессиональные навыки и дополнительно расширять копилку инструментов и методов управления поставщиками.
В средних специальных учебных заведениях и институтах трудно найти профильное обучение для специалистов отделов закупок, поэтому мы создали «Школу закупок» — программу для тех, кто хочет получить современные знания, навыки в сфере закупок. Этот учебный курс мы создали для тех, кто хочет выстроить закупки по-новому — так, чтобы через них влиять на достижение успеха компании — больше экономить на затратах, повысить эффективность процессов и с нуля внедрять новые технологии. В результате прохождения программы вы узнаете, как организовать бесшовный и эффективный процесс обеспечения всем необходимым и управлять поставщиками для минимизации издержек и рисков, в том числе экономических. В программу включено несколько часов практики для отработки знаний на собственных кейсах и категориях.
Семинар-практикум проходит в очном формате в Екатеринбурге (Свердловская область), дистанционный формат не предусмотрен. Выпускники получают именной сертификат о прохождении обучения.

Программа курса
- Зачем нужны закупки?
- Цели компании = цели закупок
- Закупочные стратегии
- Инструменты для разработки закупочных стратегий
- Практика: анализ текущей закупочной деятельности предприятия по методу SWOT
- Стадии зрелости закупок
- Бизнес-процессы в закупках
- Практика: определение стадии зрелости закупок и разработка мероприятий по переходу на следующий уровень развития закупок, анализ процессов закупок своего предприятия и по кейсам
- Управление запросом внутреннего заказчика
- Управление в области унификации и стандартизации
- Управление изменением спроса
- Совокупная стоимость и ценность владения
- Практика: задачи на расчет TCO и кейс на разработку мероприятий в области управления спросом
- Формирование пула надежных поставщиков: стадии и критерии оценки
- Сегментация портфеля закупок по матрице Кралича
- Матрица предпочтений поставщика
- 16 типов стратегий работы с поставщиком
- Разработка бизнес-требований к поставщику и определение наших рычагов эффективности
- Управление рисками с помощью контракта
- Практика: оценка пула своих поставщиков по критериям, сегментация своего портфеля закупок по матрице Кралича, заполнение матрицы предпочтений поставщиков (по своим поставщикам), разработка стратегий работы с поставщиками с учетом бизнес-требований и рычагов эффективности
- Стратегии в переговорах и матрица Кралича
- Инструкция по подготовке к переговорам
- Приемы влияния на поставщиков
- Практика: кейсы и задания на отработку переговорных навыков
- Дерево компетенций
- Метод и примеры разработки модели компетенций закупщика
- Способы и пути развития компетенций
- Практика: самостоятельная работа по определению зон роста для развития закупочных компетенций
Видео о программе

Хотите приобрести программу в корпоративном формате?
Ведущий курса:

эксперт-практик в области закупок, снабжения, логистики и ВЭД производственных и торговых предприятий. Практический опыт в реальном бизнесе – 16 лет, двухлетний успешный опыт внутреннего консультирования и обучения сотрудников отделов снабжения и закупок. Руководитель службы по закупкам и логистике АО «Уралредмет».
В числе клиентов: «Корпорация ВСМПО-АВИСМА», «Курганский мясокомбинат «Стандарт», ТГ «Альянс».
Смотреть подробное резюмеВ результате обучения вы:
- узнаете, какие стадии проходит предприятие в своем развитии и как при этом меняется отдел закупок. Поймете, к чему стоит стремиться вашему отделу
- поймете, как управлять спросом внутренних заказчиков, чтобы упорядочить работу с ними и занять более влиятельную позицию в компании
- систематизируете технологии выбора поставщиков: оцените пул своих поставщиков и сегментируете портфель закупок
- научитесь снижать риски непоставок, задержек, чрезмерного повышения цен
- научитесь находить аргументы в переговорах с поставщиками
- изучите основные компетенции закупщиков и поймете, как вам расти в карьере
Курс о том, как выстроить закупочный процесс и работу с поставщиками, чтобы сделать решающий вклад в повышение прибыли компании
Отзывы выпускников программы
Выпускной документ
Каждый слушатель программы получает
именной сертификат Высшей Экономической Школы

Эту программу прошли сотрудники компаний

Стоимость обучения
руб.
Запуск программы
28 ноября 2025
Продолжительность обучения
3 дня
График занятий
пятница, суббота, воскресенье с 10:00 до 18:00
Место проведения
г. Екатеринбург, ул. Тургенева 22