семинар-практикум

Школа закупщика

  • Очная программа с 21 ноября 2025 / 3 дня / 55 000 р.
  • Возможно приобретение программы в корпоративном формате

Эта программа для вас, если:

  • Вы менеджер по закупкам с желанием пройти комплексную подготовку в области закупок. В переговорах с поставщиками вам часто не хватает аргументов, чтобы снизить цену. Вы хотите научиться общаться с ключевыми поставщиками на одном уровне и отстаивать интересы компании
  • Вы ведущий специалист по закупкам и сталкиваетесь с некорректными заявками: вам заказывают таинственные детали без названий, форм и размеров, а срок «был вчера». Вы хотите упорядочить работу с внутренними заказчиками
  • Вы недавно стали руководителем отдела закупок и вам необходимо выстроить процесс, чтобы обеспечить предприятие всем необходимым в нужное время, не отвлекать обороты на чрезмерные запасы, а поставщикам платить по отсрочке
  • Вы руководитель службы по закупкам и хотите сократить затраты на закупки, сохранив при этом качество сырья, материалов и товаров. Вы стремитесь к тому, чтобы договоры с поставщиками выполнялись, сырьё приходило в соответствии со сроком, и у вас не было неприятностей в виде авралов и заоблачных цен за «скорость»

О чем этот курс?

Бизнесу выгодно развивать закупки. Во-первых, на закупки приходится большая часть расходов компании. Во-вторых, оптимизация дает мультипликативный эффект: к примеру, если расходы компании сократить на 10%, то прибыль увеличится на 15%.

Современный грамотный закупщик давно перестал быть снабженцем, который просто везет по плану — сегодня это специалист, способный удовлетворить нужды предприятия в любой ситуации. Профессиональный закупщик знает, какими методами можно управлять потребностью производства, какую стратегию использовать для переговоров с поставщиками сырья, как выстроить процесс, чтобы снизить срок выполнения заявки. Успешному закупщику просто необходимо повышать свои профессиональные навыки и дополнительно расширять копилку инструментов и методов управления поставщиками.

В средних специальных учебных заведениях и институтах трудно найти профильное обучение для специалистов отделов закупок, поэтому мы создали «Школу закупок» — программу для тех, кто хочет получить современные знания, навыки в сфере закупок. Этот учебный курс мы создали для тех, кто хочет выстроить закупки по-новому — так, чтобы через них влиять на достижение успеха компании — больше экономить на затратах, повысить эффективность процессов и с нуля внедрять новые технологии. В результате прохождения программы вы узнаете, как организовать бесшовный и эффективный процесс обеспечения всем необходимым и управлять поставщиками для минимизации издержек и рисков, в том числе экономических. В программу включено несколько часов практики для отработки знаний на собственных кейсах и категориях.

Семинар-практикум проходит в очном формате в Екатеринбурге (Свердловская область), дистанционный формат не предусмотрен. Выпускники получают именной сертификат о прохождении обучения.

Программа курса

1. Цели и задачи закупок на предприятия
  • Зачем нужны закупки?
  • Цели компании = цели закупок
  • Закупочные стратегии
  • Инструменты для разработки закупочных стратегий
  • Практика: анализ текущей закупочной деятельности предприятия по методу SWOT
2. Закупочные процессы
  • Стадии зрелости закупок
  • Бизнес-процессы в закупках
  • Практика: определение стадии зрелости закупок и разработка мероприятий по переходу на следующий уровень развития закупок, анализ процессов закупок своего предприятия и по кейсам
3. Управление спросом
  • Управление запросом внутреннего заказчика
  • Управление в области унификации и стандартизации
  • Управление изменением спроса
  • Совокупная стоимость и ценность владения
  • Практика: задачи на расчет TCO и кейс на разработку мероприятий в области управления спросом
4. Управление поставщиками
  • Формирование пула надежных поставщиков: стадии и критерии оценки
  • Сегментация портфеля закупок по матрице Кралича
  • Матрица предпочтений поставщика
  • 16 типов стратегий работы с поставщиком
  • Разработка бизнес-требований к поставщику и определение наших рычагов эффективности
  • Управление рисками с помощью контракта
  • Практика: оценка пула своих поставщиков по критериям, сегментация своего портфеля закупок по матрице Кралича, заполнение матрицы предпочтений поставщиков (по своим поставщикам), разработка стратегий работы с поставщиками с учетом бизнес-требований и рычагов эффективности
5. Переговоры с поставщиками
  • Стратегии в переговорах и матрица Кралича
  • Инструкция по подготовке к переговорам
  • Приемы влияния на поставщиков
  • Практика: кейсы и задания на отработку переговорных навыков
6. Компетенции закупщика
  • Дерево компетенций
  • Метод и примеры разработки модели компетенций закупщика
  • Способы и пути развития компетенций
  • Практика: самостоятельная работа по определению зон роста для развития закупочных компетенций

Полезное видео от автора и ведущего курса:

Ольга рассказала про портфельный подход, который помогает уменьшить закупочные цены и снизить уязвимость поставок, — матрицу Кралича. По ней можно разделить всех поставщиков на 4 категории, а затем для каждой выработать оптимальные стратегии

corp logo

Хотите приобрести программу в корпоративном формате?

Ведущий курса:

Первухина.jpg
Первухина Ольга Александровна

эксперт-практик в области закупок, снабжения, логистики и ВЭД производственных и торговых предприятий. Практический опыт в реальном бизнесе – 16 лет, двухлетний успешный опыт внутреннего консультирования и обучения сотрудников отделов снабжения и закупок. Руководитель службы по закупкам и логистике АО «Уралредмет».

В числе клиентов: «Корпорация ВСМПО-АВИСМА», «Курганский мясокомбинат «Стандарт», ТГ «Альянс».

Смотреть подробное резюме

В результате обучения вы:

  • узнаете, какие стадии проходит предприятие в своем развитии и как при этом меняется отдел закупок. Поймете, к чему стоит стремиться вашему отделу
  • поймете, как управлять спросом внутренних заказчиков, чтобы упорядочить работу с ними и занять более влиятельную позицию в компании
  • систематизируете технологии выбора поставщиков: оцените пул своих поставщиков и сегментируете портфель закупок
  • научитесь снижать риски непоставок, задержек, чрезмерного повышения цен
  • научитесь находить аргументы в переговорах с поставщиками
  • изучите основные компетенции закупщиков и поймете, как вам расти в карьере

Курс о том, как выстроить закупочный процесс и работу с поставщиками, чтобы сделать решающий вклад в повышение прибыли компании

geometry

    Отзывы выпускников программы

    Аскарова Анна.png
    Анна Аскарова
    менеджер по закупкам, компания ООО «Эвертон»

    Я пришла в «Школу закупщика», чтобы получить новые знания и навыки, а также отработать их на реальных практических кейсах. Мне было важно не просто послушать теорию, а научиться применять инструменты в работе и повысить эффективность в закупках.

    Главным прорывом для меня стала «Матрица Кралича» — раньше этот инструмент казался слишком сложным, но на обучении я поняла, как быстро и эффективно его использовать. Теперь чувствую себя увереннее в переговорах с поставщиками: могу добиваться выгодных условий, получать скидки и выстраивать долгосрочные партнерские отношения вместо бесконечного торга и конфронтации.

    Очень понравилась практическая часть — разбирали кейсы действующих предприятий, и это дало мне не только знания, но и готовые рабочие решения. Обучение помогло по-новому взглянуть на профессию и стать по-настоящему сильным закупщиком! Рекомендую курс тем, кто хочет вывести закупки в компании на новый уровень.

    Выпускной документ

    Каждый слушатель программы получает
    именной сертификат Высшей Экономической Школы

    Сертификат_июнь25.png

    Стоимость обучения

    55 000

    руб.

    Запуск программы

    21 ноября 2025

    Group 28 Created with Sketch. Напомнить за месяц до начала
    Group 3 Created with Sketch. УЗНАТЬ СЛЕДУЮЩУЮ ДАТУ ЗАПУСКА

    Продолжительность обучения

    3 дня

    График занятий

    пятница, суббота, воскресенье с 10:00 до 18:00

    Место проведения

    Оставьте заявку

    *8 ( код города или сотового оператора ) номер телефона

    Оплата от юридического лица
    Корпоративное обучение