Семинары и обучение по продажам | Образование в сфере продаж

Эта программа для вас, если:

Вы — менеджер по продажам или владелец небольшого бизнеса с желанием пройти комплексную подготовку в сфере продаж и переговоров
Перед вами стоит задача овладеть навыками продаж, повысить результативность телефонных переговоров, расширить клиентскую базу, установить доверительные контакты с клиентами, и продавать лучше, быстрее, дороже, чем другие
Вы хотите не только преодолеть страх «холодных звонков» и освоить базовый уровень профессии, но и в короткие сроки научиться разным стилям продаж, освоить продажи на b2b рынке или овладеть тактикой ведения коммерческих переговоров

О чем этот курс?

Грамотный продавец всегда найдет решение для каждой ситуации, ведь разные товары или услуги требуют своего подхода. Навык продаж востребован в любой сфере, поэтому, если вы хотите успешно вести свои продажи, образование просто необходимо. Современный менеджер по продажам давно перестал быть просто продавцом, это психолог-практик, обладающий навыками взаимодействия, настоящий психолог-практик. Успешному менеджеру просто необходимо повышать свои профессиональные навыки на семинарах по продажам, ведь он, как никто другой понимает, что такие инвестиции окупятся уже при первом подписанном контракте!

Программа курса

I ступень — тренинг «Перехват клиента: активные продажи на конкурентном рынке»

Продажа как система
1
Активные продажи по телефону
2
Личная встреча с клиентом
3
Анализ и формирование потребностей клиентов
4
Аргументация предложений
5
Работа с возражениями и завершение продажи
6

II ступень — 1 тренинг по выбору

Эффективные коммерческие переговоры
7
«Дожим клиента»: работа с возражениями и переговоры по цене
8

Команда преподавателей:

Жилякова Яна Георгиевна
бизнес-тренер, фасилитатор, консультант, эксперт в области оперативного менеджмента и повышения эффективности продаж. Практический опыт в реальном биз…
Кондратенко Василий Сергеевич
бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых комп…

В результате обучения вы:

освоите эффективные техники «холодных звонков», установления контакта и выхода на лиц, принимающих решения
научитесь убедительной аргументации и сможете осуществлять разумный торг с клиентом
узнаете, как преодолевать сопротивление, работать с возражениями в зависимости от их причины, и «дожимать» клиента до сделки
изучите разные стратегии и техники ведения коммерческих переговоров, приёмы влияния и фишки, чтобы договариваться на лучших условиях
научитесь конструктивно разрешать конфликтные ситуации, работать с претензиями и критикой
узнаете тонкости B2B-продаж — как продавать технически сложные продукты с длинным циклом сделки крупным компаниям