
модульная программа обучения продажам
Школа продаж
- Очная программа с 19 августа 2025 / 5 дней / 90 000 р.
- Возможно приобретение программы в корпоративном формате
Эта программа для вас, если:
- Вы — менеджер по продажам, и часто слышите от клиентов, что им «дорого», «некогда» или «уже есть поставщик». От постоянных отказов падает мотивация, план не выполняется
- Вы — руководитель отдела продаж и хотите научить менеджеров отстраиваться от конкурентов и говорить с клиентами на языке выгод
- Вы — владелец бизнеса или руководитель высшего звена, и вам нужно выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и заключать выгодные сделки без скидок и уступок по условиям
О чем этот курс?
Поставщиков продукции или услуг много, спрос снижается, клиенты готовы работать только после скидок или уступок по условиям. А чаще вообще не хотят даже разговаривать — вот реальность, в которой живут менеджеры по продажам.
И в этой реальности можно успешно выполнять план продаж — без уступок, навязчивости и консультаций, которые так и не превращаются в сделку.
«Школа продаж» — это модульная программа обучения, которая развивает навыки продаж в условиях высокой конкуренции.
В школе будем учиться:
— находить решения для каждой ситуации, считывать скрытые сомнения покупателя и работать с возражениями;
— быстро выходить на лиц, принимающих решения, определять истинные потребности и предлагать нужный товар или услугу;
— добиваться цели без навязчивости и перехватывать даже самых сложных клиентов;
— справляться с манипуляциями и повышать конверсию на разных этапах сделки;
— вести коммерческие переговоры и заключать выгодные сделки, даже если у противоположной стороны явные преимущества.
Программа курса
I шаг — тренинг «Перехват клиента: активные продажи на конкурентном рынке»
- Стратегии продаж на конкурентном рынке1
- УТП: формируем уникальность предложения2
- Продажи на входящих заявках3
- Активное привлечение клиентов4
- Интервью с клиентом5
- Аргументация предложения для клиента6
- Работа с возражениями7
- Переговоры на личной встрече8
II шаг — тренинг «Дожим» клиента: работа с возражениями и переговоры по цене»
- Какие существуют типы возражений9
- Алгоритм работы с возражениями10
- Техники и приемы для ответов на возражения11
- Возражения по цене: тактики и готовые ответы12
- Продвинутые способы аргументации по телефону и на встрече с клиентом13
- Современные техники «дожима»14
III шаг — 1 тренинг по выбору
- Эффективные коммерческие переговоры15
- Личная эффективность в продажах: как избавиться от ограничений и достичь большего16

Хотите приобрести программу в корпоративном формате?
Команда преподавателей:
- Кондратенко Василий Сергеевич
бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Практический опыт в реальном бизне…
- Жилякова Яна Георгиевна
бизнес-тренер, фасилитатор, консультант, эксперт в области оперативного менеджмента и повышения эффективности продаж. Практический опыт в реальном бизнесе более 20 лет, ведения тренингов – б…
В результате обучения вы:
- узнаете, как преодолевать сопротивление, работать с возражениями и мягко «дожимать» клиента
- сможете говорить через выгоды для клиента и продавать больше без навязчивости
- сможете находить уникальные преимущества даже в неуникальном продукте или услуге и уверенно продавать в условиях жесткой конкуренции
- научитесь проводить конкурентную разведку, перехватывать клиентов и использовать разные техники продаж на входящих и холодных звонках и при личной встрече
- изучите разные стратегии и техники ведения коммерческих переговоров, приемы влияния и фишки, чтобы договариваться на лучших условиях
- поймете, как аргументировать цену на языке клиента, использовать сторителлинг и продающие истории
Выпускной документ
Каждый слушатель программы получает
именной сертификат Высшей Экономической Школы


Стоимость обучения
руб.
Запуск программы
19 августа 2025
Продолжительность обучения
5 дней
График занятий
уточняйте в отделе продаж
Место проведения
г. Екатеринбург, ул. Тургенева 22