Обучение продажам | Программа обучения техникам продаж в Екатеринбурге

Эта программа для вас, если:

Вы — менеджер по продажам, и часто слышите от клиентов, что им «дорого», «некогда» или «уже есть поставщик». От постоянных отказов падает мотивация, план не выполняется
Вы — руководитель отдела продаж и хотите научить менеджеров отстраиваться от конкурентов и говорить с клиентами на языке выгод
Вы — владелец бизнеса или руководитель высшего звена, и вам нужно выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и заключать выгодные сделки без скидок и уступок по условиям

О чем этот курс?

Поставщиков продукции или услуг много, спрос снижается, клиенты готовы работать только после скидок или уступок по условиям. А чаще вообще не хотят даже разговаривать — вот реальность, в которой живут менеджеры по продажам.

И в этой реальности можно успешно выполнять план продаж — без уступок, навязчивости и консультаций, которые так и не превращаются в сделку.

«Школа продаж» — это модульная программа обучения, которая развивает навыки продаж в условиях высокой конкуренции.

В школе будем учиться:
— находить решения для каждой ситуации, считывать скрытые сомнения покупателя и работать с возражениями;
— быстро выходить на лиц, принимающих решения, определять истинные потребности и предлагать нужный товар или услугу;
— добиваться цели без навязчивости и перехватывать даже самых сложных клиентов;
— справляться с манипуляциями и повышать конверсию на разных этапах сделки;
— вести коммерческие переговоры и заключать выгодные сделки, даже если у противоположной стороны явные преимущества.

Программа курса

I шаг — тренинг «Перехват клиента: активные продажи на конкурентном рынке»

Стратегии продаж на конкурентном рынке
1
УТП: формируем уникальность предложения
2
Продажи на входящих заявках
3
Активное привлечение клиентов
4
Интервью с клиентом
5
Аргументация предложения для клиента
6
Работа с возражениями
7
Переговоры на личной встрече
8

II шаг — тренинг «Дожим» клиента: работа с возражениями и переговоры по цене»

Какие существуют типы возражений
9
Алгоритм работы с возражениями
10
Техники и приемы для ответов на возражения
11
Возражения по цене: тактики и готовые ответы
12
Продвинутые способы аргументации по телефону и на встрече с клиентом
13
Современные техники «дожима»
14

III шаг — 1 тренинг по выбору

Эффективные коммерческие переговоры
15
Личная эффективность в продажах: как избавиться от ограничений и достичь большего
16

Скачать буклет о программе(pdf, 365.2 Кб)

Хотите приобрести программу в корпоративном формате?

Команда преподавателей:

Кондратенко Василий Сергеевич
бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Практический опыт в реальном бизне…
Жилякова Яна Георгиевна
бизнес-тренер, фасилитатор, консультант, эксперт в области оперативного менеджмента и повышения эффективности продаж. Практический опыт в реальном бизнесе более 20 лет, ведения тренингов – б…

В результате обучения вы:

узнаете, как преодолевать сопротивление, работать с возражениями и мягко «дожимать» клиента
сможете говорить через выгоды для клиента и продавать больше без навязчивости
сможете находить уникальные преимущества даже в неуникальном продукте или услуге и уверенно продавать в условиях жесткой конкуренции
научитесь проводить конкурентную разведку, перехватывать клиентов и использовать разные техники продаж на входящих и холодных звонках и при личной встрече
изучите разные стратегии и техники ведения коммерческих переговоров, приемы влияния и фишки, чтобы договариваться на лучших условиях
поймете, как аргументировать цену на языке клиента, использовать сторителлинг и продающие истории