Бизнес-тренинг «Эффективные переговоры: от процесса к результату»

Эта программа для вас, если:

Вы — продажник с опытом работы, руководитель отдела продаж или владелец бизнеса и хотите «прокачать» себя как переговорщика
Вы часто сталкиваетесь с тем, что переговоры заходят в тупик, или другая сторона перехватывает у вас инициативу и вынуждает заключать сделку на невыгодных для вас условиях
Вы хотите в совершенстве овладеть приемами создания доверительной атмосферы в переговорах, чтобы приходить к общей цели даже в самых сложных ситуациях, и научится выстраивать долгосрочные отношения с партнерами

О чем этот курс?

Умение вести переговоры — один из ключевых навыков, определяющий успех в жизни и, особенно, в бизнесе. Каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем. Далеко не всегда это происходит успешно. Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата:получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Чтобы получать от переговоров запланированный результат, необходимо в совершенстве владеть всем разнообразием переговорных техник.

Программа курса

Коммерческие переговоры на рынках b2b и b2с: ключевые отличия, определяющие результат
1
Планирование и подготовка к переговорам
2
Управление переговорами до результата
3
Техники и приемы влияния в переговорах
4
Обсуждение условий сотрудничества: как получить максимум
5

Ведущий тренинга:

Кондратенко Василий Сергеевич

бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Практический опыт в реальном бизнесе – 9 лет, 10-летний успешный опыт консультирования и обучения отделов продаж.

В числе клиентов: ЗАО «Ступинский химический завод», ОАО «Птицефабрика Рефтинская», ОАО «МРСК Урала», ООО «СМУ Плюс», ООО «Энергомикс», Свердловская железная дорога – филиал ОАО «РЖД», ООО «Индатэк», «Ceresit», ТРЦ «МЕГА», ООО «Софтлайн», ООО «Уралплит», ООО «Деловой Дом на Архиерейской», ООО «УГМК-Холдинг» и др.

В результате обучения вы:

сформируете навык уверенного поведения при переговорах с коллегами, клиентами, сторонними организациями и компаниями
научитесь действовать в ситуации сложных переговоров, в том числе в «длинных» и «проектных» продажах
сможете ограждать себя от давления и манипуляций с противоположной стороны
получите представление о структуре и этапах проведения переговоров
сможете повысить процент результативных переговоров
освоите практические техники и приемы переговорного процесса

После посещения тренинга Вы будете иметь целый арсенал переговорных приемов, техник и уловок