бизнес-тренинг
Эффективные коммерческие переговоры
С 24 мая 2019 / 1,5 дня / 12,000 р.
Эта программа для вас, если:
- Вы — продажник с опытом работы, руководитель отдела продаж или владелец бизнеса и хотите «прокачать» себя как переговорщика
- Вы часто сталкиваетесь с тем, что переговоры заходят в тупик, или другая сторона перехватывает у вас инициативу и вынуждает заключать сделку на невыгодных для вас условиях
- Вы хотите в совершенстве овладеть приемами создания доверительной атмосферы в переговорах, чтобы приходить к общей цели даже в самых сложных ситуациях, и научится выстраивать долгосрочные отношения с партнерами
О чем этот курс?
Умение вести переговоры — один из ключевых навыков, определяющий успех в жизни и, особенно, в бизнесе. Каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем. Далеко не всегда это происходит успешно. Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата:получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Чтобы получать от переговоров запланированный результат, необходимо в совершенстве владеть всем разнообразием переговорных техник.
Программа курса
- Коммерческие переговоры на рынках b2b и b2с: ключевые отличия, определяющие результат1
- Планирование и подготовка к переговорам2
- Управление переговорами до результата3
- Техники и приемы влияния в переговорах4
- Обсуждение условий сотрудничества: как получить максимум5
Ведущий тренинга:
бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Практический опыт в реальном бизнесе – 7 лет, 8-летний успешный опыт консультирования и обучения отделов продаж.
В числе клиентов: ООО «ШЕРП», ООО «РосТендерГрупп», ООО «СМУ Плюс», ООО «Энергомикс», Свердловская железная дорога - филиал ОАО «РЖД», ООО «Индатэк», «Ceresit», ТРЦ «МЕГА», «Nestle», ООО «Софтлайн», ООО «Уралплит», ООО «Деловой Дом на Архиерейской», ООО «УГМК-Холдинг» и др.
В результате обучения вы:
- сформируете навык уверенного поведения при переговорах с коллегами, клиентами, сторонними организациями и компаниями
- научитесь действовать в ситуации сложных переговоров, в том числе в «длинных» и «проектных» продажах
- сможете ограждать себя от давления и манипуляций с противоположной стороны
- получите представление о структуре и этапах проведения переговоров
- сможете повысить процент результативных переговоров
- освоите практические техники и приемы переговорного процесса
После посещения тренинга Вы будете иметь целый арсенал переговорных приемов, техник и уловок
Выпускной документ
Каждый слушатель программы получает
именное удостоверение Высшей Экономической Школы
