О чём этот курс?

Вы директор по продажам производителя или дистрибьютора? Руководитель отдела продаж или менеджер по работе с ключевыми клиентами? Ваша работа связана с сетевым ритейлом? Постоянно приходится общаться с категорийными менеджерами, и это так неприятно… Идёте на переговоры с «категорийщиками» как на каторгу? Приходится платить сетям всё больше и больше? Недоумеваете почему ваш классный продукт не пускают на полку? Постоянно чувствуете себя в слабой переговорной позиции? Категорийный менеджер сыплет какими-то странными терминами — матрица, портфель, оборачиваемость, GMROI, Back & front margin, ТПЦ и KVI… И снова требует денег и скидок…

А хотите по-другому? Как легко и быстро встать на полку, понимая основные законы ритейла и потребности категорийного менеджера? Как разговаривать с сетью на её языке, каждый раз улучшая свои позиции? Как правильно использовать бюджеты на продвижение и научиться считать P&L контракта? Этот курс мы создали для тех, кто хочет понять, как работает категорийный менеджмент в ритейле, чтобы иметь железные аргументы для решения своих задач и стать партнёром №1 для категорийного менеджера.

Для кого эта программа?

Коммерческих директоров, руководителей отдела продаж или менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Для тех, кто реализуете продукцию через розничные сети и вынуждены постоянно предлагать скидки, чтобы оставаться на полках. Или для тех, кто хочет иметь больше аргументов в переговорах с сетями
Собственников или директоров производственного предприятия, которые лично работают с сетями. Для тех, кто хочет быстро выводить на полку свои продукты, точно рассчитывать прибыль от контрактов и эффективно использовать бюджеты на продвижение