О чем мастер-класс?

В программе мастер-класса:

• Как искать и отбирать менеджеров для проектных продаж: на что смотреть при собеседовании, а что не имеет значения.
• Допуск до живого клиента: когда «еще рано», а когда «уже слишком поздно». Чему обучать менеджера на старте.
• Как поддержать перспективного сотрудника на начальных этапах работы с клиентами: когда видимых результатов работы еще нет, а мотивация уже начала падать.
• Как быстро понять, что у сотрудника нет потенциала к проектным продажам и вовремя с ним расстаться.
• Разбор кейсов: ошибки отбора и адаптации проектных продавцов в разных компаниях.