мастер-класс для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж

Ошибки при отборе и адаптации менеджеров проектных продаж

3 марта

в 18:30 начало

Ярцев Д. В.

Участие бесплатно

Обязательна регистрация

Регистрация закрыта

О чем мастер-класс?

В программе мастер-класса:

  • Как искать и отбирать менеджеров для проектных продаж: на что смотреть при собеседовании, а что не имеет значения.
  • Допуск до живого клиента: когда «еще рано», а когда «уже слишком поздно». Чему обучать менеджера на старте.
  • Как поддержать перспективного сотрудника на начальных этапах работы с клиентами: когда видимых результатов работы еще нет, а мотивация уже начала падать.
  • Как быстро понять, что у сотрудника нет потенциала к проектным продажам и вовремя с ним расстаться.
  • Разбор кейсов: ошибки отбора и адаптации проектных продавцов в разных компаниях.

Ведущий мастер-класса

Организация

  • Регистрации участников с 18:00.
  • Время проведения мастер-класса: 18:30 — 21:00, без перерыва.

После мастер-класса состоится презентация программы Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам

Регистрация закрыта