О чём мастер-класс?

Как заниматься прогнозированием и тактически планировать бюджет сегодня? За счёт чего можно удержать или увеличить уровень продаж и с чего начать корректировку, если план не выполняется и полученные результаты не устраивают? Как объективно оценивать итоги деятельности отдела, не опираясь лишь на слова менеджеров?

Ответы на эти и другие вопросы поможет найти «воронка продаж» — модель пути клиента от предложения до покупки, которая помогает РОПу осуществлять планирование и контроль.

На мастер-классе будем тренироваться работать с «воронкой» — рассмотрим кейсы из реального бизнеса, сделаем несколько практик — на конверсию, результативность деятельности конкретного менеджера и целого отдела.

На вебинаре вы:

получите основные инструменты для работы внутри «воронки», которые помогут нарастить результаты продаж и увеличить конверсии при существующих штате и продукте
рассмотрите несколько инструментов для работы с «воронкой», использование которых поможет улучшить результаты уже в текущем месяце
рассмотрите несколько видов «воронок» на примерах из разных сегментов рынка
научитесь по «воронке» оценивать эффективность деятельности отдела, видеть слабые места, понимать, как можно влиять на итоги продаж