Более 30 закупщиков, участвовавших в мастер-классе, не смогли быстро прийти к единому ответу — настолько в наших головах силён стереотип о том, что приобретать товар с отсрочкой выгоднее, ведь деньги нужно платить не сейчас, а потом. При этом мы часто забываем учесть стоимость рассрочки, которая может оказаться «драконовской», например, в случае с нашей задачей про яблоки это кредит под 60% годовых.

Точно так же может подвести и принцип «Покупаем у того, у кого дешевле». Но что есть дешевле? Правы ли мы, когда ориентируемся лишь на цену товара? Чаще всего нет. Ирина Бурлакова показала это наглядно – на конкретных примерах участники разобрали, как правильно проводить стоимостной анализ, учитывая не только цену товара, но и все значимые финансовые факторы: отсрочку платежа, стоимость доставки, скидку от объема, кредит-лимит и т.д. При таком подходе итоговая картина может радикально отличаться от первоначальной иллюзии: