вебинар для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж
«Нам ничего не нужно» или «давайте потом»: как продавать в кризис
30 июня
в 18:00 начало
Ярцев Д. В.
Участие бесплатно
Обязательна регистрация
О чем вебинар?
Рынки упали, продажи снизились. Пандемия и сопутствующий кризис спровоцировали массовый стресс. Из-за этого у клиентов включились защитные поведенческие реакции: они избегают взаимодействия, откладывают решения «до лучших времен» и не спешат расширять ассортимент и совершенствовать сервис. Все это мешает развитию продаж и деловых отношений в целом.
О том, как работать с защитными реакциями и продавать на падающих рынках, расскажем на бесплатном вебинаре 30 июня в 16:00 по мск. Ведущий вебинара — Денис Ярцев, бизнес-тренер из Москвы с 20-летним опытом, консультант в области построения и повышения эффективности отделов продаж, кандидат психологических наук.
На вебинаре вы узнаете
Как изменилось поведение клиентов в постпандемическом периоде и как работать с тремя типами «защищающихся» клиентов:
- которые не хотят принимать решение сейчас и откладывают всё «до лучших времен».
- которые не хотят взаимодействовать, и используют типичную отговорку: «Спасибо, если что-то понадобится, мы вам сами позвоним».
- которые включили режим жесткой экономии и не спешат инвестировать в расширение ассортимента.
Ведущий мастер-класса
Организация
- Время проведения вебинара: 18:00 — 20:00, без перерыва.
- Ссылка на трансляцию будет выслана в день мероприятия
После вебинара состоится презентация курса Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам