О чём этот вебинар?

В последние месяцы потребительское поведение сильно меняется — сказываются тревога из-за неопределённости и общий уровень стресса. Будут ли люди покупать больше впрок, «на всякий случай» или наоборот, будут, экономить? А может будут делать больше импульсивных покупок, чтобы снять стресс? Эти вопросы волнуют категорийных менеджеров, которым важно удержать объёмы продаж, сохранить лояльность покупателей и привлечь новых.

24 мая на вебинаре мы обсудим, каким образом меняется покупательское поведение, и как категорийному менеджеру на эти изменения оперативно реагировать. Подробно разберём такой инструмент как ролевой анализ товарных категорий — чтобы наиболее эффективно использовать ресурсы компании и тем самым увеличивать выручку и прибыль.

На мастер-классе вы:

проанализируете основные изменения, произошедшие в покупательском поведении в течение последних двух месяцев
обсудите, как менять структуру ассортимента, чтобы удержать существующих покупателей и привлечь новых
разберёте классический ролевой анализ товарных категорий — в какие категории инвестировать денежные средства, на каких товарных категориях сфокусироваться категорийным менеджерам, за счет чего увеличивать прибыль и выручку
рассмотрите возможные сценарии развития ситуации в изменении покупательского поведения
получите общие рекомендации для торговых сетей — что сейчас имеет смысл делать, чтобы сохранить лояльность покупателей