О чём мастер-класс?

Как повысить эффективность системы продаж? Об этом написано миллион книг и статей, проведено тысячи тренингов и вебинаров, при этом, достаточно мало компаний, которые могут похвастаться своей системой продаж. Система продаж — это живой организм, на который влияет огромное количество факторов, поэтому вы постоянно должны держать руку на пульсе своего отдела, и если он начинает ослабевать, принимать оперативные меры.

На мероприятии мы постараемся целостно взглянуть на систему продаж и попробуем выделить ключевые аспекты, на которые стоит обратить свое пристальное внимание при ее изменении. На примере кейсов мы расскажем, как может выглядеть современная система управления продажами, почему нельзя недооценивать человеческий фактор и какое место в современном отделе продаж занимает автоматизация и CRM.

В программе мастер-класса:

• Что отличает современную систему управления продажами.
• Почему изменения в отделе продаж не всегда приносят желаемый результат.
• Основные зоны и инструменты влияния на эффективность отдела продаж.
• Структурная декомпозиция работы менеджера. Что должен делать менеджер каждый день — разница взглядов руководителя и менеджера.
• CRM как способ управления продажами по цифрам. Типичные ошибки внедрения CRM-систем.
• Как помочь менеджерам правильно расставить приоритеты в работе. Кейс — увеличение в 7 раз среднего чека компании, осуществляющей грузоперевозки.
• Холодные продажи с нуля до первых результатов: подбор базы и настройка бизнес-процессов