Ивановичев Андрей Иванович
бизнес-тренер по продажам, командообразованию и личной эффективности. Прошел путь от создания отдела продаж «с нуля» до уровня ритмичного выполнения планов. Практический опыт в реальном бизнесе – 20 лет, 9-летний успешный опыт консультирования и обучения сотрудников отделов продаж.
Ивановичев Андрей Иванович
бизнес-тренер по продажам, командообразованию и личной эффективности. Прошел путь от создания отдела продаж «с нуля» до уровня ритмичного выполнения планов. Практический опыт в реальном бизнесе – 20 лет, 9-летний успешный опыт консультирования и обучения сотрудников отделов продаж.
- Развитие продавцов и руководителей происходит на двух уровнях: «хочу» и «могу». Как результат – реальные продажи прямо во время тренинга. Большой шаг между теорией и практикой происходит прямо во время обучения.
- Более 9 лет опыта проведения тренингов и бизнес консультирования. Более 5 000 руководителей и специалистов обучено в России и Казахстане.
- Создание системы тренировок менеджеров по продажам в мобильном приложении по технологии маленьких шагов Tobe.
- Автор обучающих курсов для менеджеров по продажам, руководителей и кадрового резерва с максимальной адаптацией под специфику компании по темам: продажи и переговоры, коммуникации.
- Более 6 лет собственного управленческого опыта в крупных российских компаниях.
- Отличные навыки построения эффективных коммуникаций с любой целевой аудиторией в процессе обучения от специалистов до управленцев высшего звена.
- Эксперт в построении коммерческих систем и создании технологии продаж для бизнесов из разных сфер.
Программы с преподавателем
Корпоративное обучение с преподавателем
Образование
- 2022Бизнес-школа «Skolkovo», программа «СКОЛКОВО Практикум»
- 2020Академия трекеров
- 2019Тренинг для тренеров
- 2017—2018Бизнес-психология
- 2014—2015Мастер управления продажами
Знаковые проекты
Создание технологии продаж нового IT продукта
Внедрение алгоритмов продаж, обучение менеджеров в двух регионах
Контроль использования технологии продаж
Результат – протестирован продукт, гипотеза подтверждена, заказчик инвестировал в развитие новой IT платформы
Тренинг «Три мета навыка продавца» для менеджеров по продажам
Тренинг «Технологии активизации продаж» для директоров и менеджеров по продажам
Консалтинго-обучающий проект «Создание технологии продаж» для руководителей и менеджеров по продажам
Комплексная программа из тренингов и наставничества руководителей в сфере производства и продаж запчастей на коммерческий транспорт. Результат – рост объёма продаж на 30% в течение нескольких месяцев подряд.
«Тренинг управленческих компетенций» для управляющих региональными продажами
Тренинг «Конкуренция нового времени» для сотрудников отдела продаж
Тренинг «Эффективные продажи В2В» для менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по логистике
Программа развития менеджеров «Самоменеджмент продавца»
Целевые тренинги по каждому этапу воронки продаж (цель – увеличить конверсию на всех этапах от звонка до договора)
Результат – рост сквозной конверсии на 3%
Тренинг «Технологии активизации продаж» для менеджеров по продажам
Клиенты
- «Сбербанк»
- «РЖД»
- «Энергосбыт Т-Плюс»
- Финансовое ателье «GrottBjorn»
- «Трансатантик»
- УК «TEN»
- УК «Лига ЖКХ»
- УК «Культура»
- «КПД Газстройкомлпект»
- Министерство инвестиций и развития при Правительстве Свердловской области
- Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ
- Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)
- «РостТендерГруппа»
- «ADVANTA»
- «BI Group»
- «Главстрой»
- «Брусника»
- «Baza Development»
- РСК «Ремарка»
- «Астра Development»
- АН «Новосёл»
- АН «Ориентир»
- АН «Agent+»
- АН «МЕТР»
- АН «Домос»
- АН «Unihome»
- «Тетрис Девелопмент»
- «Синара Девелопмент»
- «Алтайский Химпром»
- «Невьянский машиностроительный завод»
- «ПК Контур»
- «АйдиЭлектро»
- «Машхолдинг»
- «УралРесурс»
- НПЦ «НовАТранс»
- «Уралтрансмаш»
- «Уралплит»
- «Антарес»
- «Geniled»
- «Пенотерм-Групп»
- «ШАФТ»
- «Много мебели»
- «Реформа»
- «Сигнал пак»
- «Герда»
- «Stella»
- Гипермаркет «Домострой»
- ГК «Уралхозторг»
- «Госсталь»
- «BOYARD»
- «Стройплатформа»
- «Компания ИмПарт»
Опыт работы
- 2022—н.в.Высшая экономическая школа, бизнес-тренер
- 2019—н.в.Tobe.training, бизнес-тренер
- 2018—2019УК «ЛигаЖКХ»
- 2016—2018ООО «Первостроитель»
- 2015—2016АО «Prinzip Недвижимость»