бизнес-тренинг
Эффективные переговоры для закупщиков
- Очная программа в Екатеринбурге с 5 декабря 2026 / 2 дня / 30 000 р.
- Возможно приобретение программы в корпоративном формате
Эта программа для вас, если:
- Вы недавно стали руководителем — и понимаете, что технические навыки есть, а вести сложные переговоры (расторжение, изменение условий) пока непросто
- Вы опытный переговорщик, но застряли в «привычной колее» — используете одни и те же техники, получаете предсказуемые результаты, а новые приемы не внедряются. Хотите системный подход и сценарное мышление
- Встречи с поставщиками превращаются в торг — вместо партнерства вы вынуждены доказывать очевидное и раз за разом уступать в марже
- Вы устали от давления со стороны поставщиков и их нежелания двигаться по условиям — «у нас лучшее качество», «скидки не даем», «вы видели какие цены — мы тоже повышаем». Хотите знать, как вести диалог и добиваться улучшения условий
О чём этот курс?
Программа помогает развить ключевые навыки переговоров, которые необходимы для успешной работы специалиста по закупкам.
Тренинг предусматривает как работу с установками и ценностями участников, так и освоение инструментов и техник переговоров в закупках. Такой подход позволяет понять, что стоит изменить в своем поведении, а также получить практические методы, которые можно применять в работе.
Программа построена вокруг трех ключевых навыков эффективного переговорщика:
От цели к результату — вы поймете, почему размытые формулировки вроде «надо скидку» снижают эффективность переговоров, и научитесь четко проектировать каждый этап: открытие, обсуждение, фиксацию договоренностей.
Вопросы и внимательное слушание — освоите четыре типа вопросов, которые за три минуты помогают выявить реальные возможности, где поставщик готов уступить. И главное — научитесь точно без искажений понимать его.
Партнерство без потери позиции — узнаете, как говорить «нет» твердо, но без конфликта, и выстраивать долгосрочные отношения даже после сложных переговоров.
Речь пойдет не только о классической технологии переговоров и эффективных приемах достижения результата. Особое внимание уделим анализу и подготовке сильных аргументов, чтобы получать лучшие условия при работе с крупными поставщиками и монополистами.
Программа курса
- Коммуникации: понятия и базовые инструменты. Деловое общение или бизнес-коммуникация: от цели к результату. Шесть этапов переговорного процесса: как достичь требуемого результата
- Матрица подготовки к переговорам: сбор информации о поставщике: доля рынка, ассортимент, наличие складов, доставки, сопутствующие услуги, основные конкуренты и товары заменители или аналоги
- Управление внутренней уверенностью: три уровня влияния в переговорах
- Понятие «силы позиции» в переговорах и стратегии ее применения
Практика: составления чек-листа подготовки к переговорам
- Вход в контакт: как создать интерес в начале разговора у незаинтересованного поставщика
- Зачем нужны вопросы в переговорах и как их задавать? Правда ли говорят «каков вопрос – таков ответ»? Техники вопросов: технические и «влиятельные» вопросы
- Как получать дополнительную информацию и убеждать с помощью вопросов
- Навык «Слушать, слышать, понимать». Учимся и практикуем слышать без искажений: коммуникации с внутренним заказчиком
- Фиксируем решения и договоренности: сила принятых решений = умение подвести итоги встречи
Практика: тренировка умения задавать открытые сильные вопросы и навыка внимательного слушания, отработка на кейс-заданиях и ролевых играх по заданным условиям
- «Мастер коммуникации» — что он умеет и в чем его преимущества? Приемы влияния на поставщиков
- Алгоритм работы с давлением и манипуляциями. Техники и приемы для реагирования на агрессивные продажи
- Если не получилось договориться сразу: четыре способа продолжить переговоры
- Компромисс vs Партнерство: учимся строить партнерские взаимоотношения
Практика: мини-переговоры по заданным кейсам, разбор сложных переговоров участников, определение своего стиля в конфликтных ситуациях
Хотите реализовать программу
у себя в компании?
Преподаватель курса:
эксперт-практик в области закупок, снабжения, логистики и ВЭД производственных и торговых предприятий. Практический опыт в реальном бизнесе – 16 лет, двухлетний успешный опыт внутреннего консультирования и обучения сотрудников отделов снабжения и закупок. Руководитель службы по закупкам и логистике АО «Уралредмет».
В числе клиентов: «Корпорация ВСМПО-АВИСМА», «Курганский мясокомбинат «Стандарт», ТГ «Альянс».
Смотреть подробное резюме
Преимущества программы:
Узкая специализация — переговоры в закупках
Программа учитывает специфику работы с поставщиками, подрядчиками и внутренними заказчиками.
Практика вместо теории
Ролевые игры, разборы кейсов и тренировка навыков на ситуациях, близких к рабочим.
Системный подход к переговорам
Участники получают структуру, которая помогает управлять процессом, а не действовать ситуативно.
В результате обучения вы:
- Получите готовую структуру любого делового разговора — от «Здравствуйте» до «Подписали». Пошаговый трекер этапов коммуникации
- Освоите чек-лист «Слышу без искажений» — пять маркеров того, что собеседник вас понял и вы точно ухватили нужную информацию для перехвата инициативы в свои руки в переговорах (и как это исправить здесь и сейчас, если нет)
- Научитесь готовиться к переговорам системно — анализировать позицию поставщика, оценивать свои возможности и заранее формировать стратегию разговора
- Подготовите сильные аргументы и выгоды работы с компанией даже на рынке поставщиков-монополистов
- Научитесь противостоять манипуляциям, давлению, преодолевать тупики, управлять рисками, возникающими в процессе переговоров
- Составите 10 вопросов-«инструментов», которые позволяют вести переговоры на ваших условиях
«Эффективные переговоры» — это не лекция о том, как «наладить контакт». Это алгоритм, который вы примените в понедельник утром на встрече с поставщиком или клиентом
Выпускной документ
Каждый слушатель программы получает
именной сертификат Высшей Экономической Школы
Стоимость обучения при оплате до5 ноября
Запуск программы
5 декабря 2026
Продолжительность обучения
2 дня
График занятий
суббота, воскресенье с 10:00 до 18:00
Место проведения
г. Екатеринбург, ул. Тургенева 22