Корпоративное обучение

Фасилитация

Оценка персонала

Бизнес-симуляции

Коучинг

Стратегические сессии

В зависимости от целей — от бизнес-тренингов до индивидуального коучинга.

Формат обучения

Выбирайте форматы обучения и комбинируйте модули, исходя из поставленных задач.

Содержание

Выбирайте преподавателя с подходящей квалификацией и релевантным опытом.

Преподаватели

Учитесь, где вам удобно — в оборудованных аудиториях ВЭШ или на своей территории.

Место проведения

Каждый курс — индивидуальное образовательное решение. Адаптируем корпоративные тренинги и программы с учётом имеющейся специфики или создадим с нуля под задачу.

Онлайн-программы

MBA и Mini-MBA

Менеджмент и стратегия

Финансы

Продажи

Управленческие навыки и личная эффективность

Маркетинг

Управление персоналом (HR)

Логистика и закупки

Программы для бизнес-тренеров

Производство

Управление проектами

Аналитика

Психология для жизни

ВЭШ входит в тройку крупнейших бизнес-школ Большого Урала.

За это время мы реализовали 2500 проектов корпоративного обучения в разных сферах.

Каждый наш преподаватель — эксперт-практик с многолетним опытом в реальном бизнесе.

Входим в тройкукрупнейших бизнес-школБольшого Урала

За это время мымного попробовалии создали выверенныйпортфель программ

Реализовали в компанияхразных масштабов и сфердеятельности, за каждымиз них — своя история.

У нас широкая географиякорпоративных проектов.Мы работаем по всей Россииот Владивостока до Крыма.

Во многих российских компаниях закупки остаются «на вторых ролях», мало кто оценивает роль закупок в улучшении бизнес-показателей и увеличении прибыли. Мы запустили новый курс «Школа закупщика» для тех, кто хочет выстроить закупки по-новому — так, чтобы через них влиять на достижение успеха компании — больше экономить на затратах, повышать эффективность процессов, внедрять новые технологии.

Выстраиваем отдел закупок, который внесет решающий вклад в повышение прибыли

Юлия Голомшток: «Мы никогда не подпишемся под формулой “Клиент всегда прав”. И это не снобизм, а наше понимание партнёрской позиции»

Что значит делегировать — зачем руководителям нужен этот навык и как ему научиться

Как обучение помогло адаптироваться к изменениям в период активного роста компании

Наставничество с марта 2025 года: что нужно знать работодателям и наставникам о новом законе

Налоговый вычет за обучение в 2025 году: новые правила получения и пошаговая инструкция

HR бизнес-партнер: ключевые KPIs

Результаты, которые превзошли ожидания: как обучение управленческой команды помогло компании «СИММЕТРИЯ» выйти на новый уровень продаж

Разбор ИПР (индивидуального плана развития) руководителя

Диагностика команд — как HR найти скрытые проблемы в команде и усилить ее

Сотрудники не хотят работать: как обнаружить и предотвратить тихое увольнение

Интерактивная визуализация в отчётах: создаём Дашборд в Excel

Специалист по закупкам: навыки, знания и компетенции для эффективной работы

Обратная связь сотрудникам: как не обидеть и получить результат

Бережливое производство: какие виды потерь существуют и как их сокращать

Что такое модель компетенций и в чем её польза для бизнеса?

сотрудничество, предложения, общие вопросы

по вопросам о программах обучения

стать нашим сотрудником или преподавателем

вопросы по бухгалтерии

Каждый слушатель программы получает именной сертификат Высшей Экономической Школы

Сертификат

специализированный курс

В результате обучения вы:

Специализированный обучающий курс - Финансовое обоснование стратегии развития компании. Высшая экономическая школа (ВЭШ) проводит обучение по корпоративным финансам в Екатеринбурге, Тюмени, Челябинске, Москве и по всей России онлайн. Узнайте стоимость и график обучения на сайте

Финансовое обоснование стратегии развития компании - курс по корпоративным финансам в Екатеринбурге, Москве онлайн | ВЭШ

Эта программа для вас, если:

ОАО «Газпром нефть», ПАО «Банк Синара», ОАО «МРСК Урала»,  ОАО «Роснефть», ОАО «УГМК», ООО «Стройкомплект», НПК «Ника-Петротэк», ОАО «Уралэнергоремонт», АО «ВУЗ-банк», ЗАО «Тяжпромэлектромет», Клиническая больница «РЖД-Медицина», ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», инвестиционно-промышленный холдинг «СКОН» и др.

к.э.н., преподаватель, консультант по бизнес-планированию, управленческому учету, привлечению финансирования. Аттестат финансового консультанта ФСФР, сертификаты ИНФИС, DMAN (Германия).  Более 20 лет опыта практического консультирования и работы в реальном секторе.

Батина Ирина Николаевна

Ведущий курса:

Финансовое обоснование стратегии развития компании

Компания «Евротехсервис» обратилась с запросом на обучение. Вместе с клиентом мы углубились в задачу, выяснили, что готовые решения не подходят, и создали индивидуальную модульную программу. Рассказываем, как это было.

Чтобы повысить уровень знаний и увеличить показатели продаж, компания «Печной Эксперт» провела комплексное обучение своих менеджеров, основанное на индивидуальной оценке навыков. Рассказываем, как оно проходило и какие получились результаты.

Как мы провели индивидуальное обучение менеджеров по продажам на основе полевого аудита

Провели комплексное обучение по программе развития управленческих навыков для топ-менеджеров компании «СИММЕТРИЯ». В результате качество менеджмента кратно выросло, а команда руководителей стала еще сплоченнее и продуктивнее.

Как мы обучили управленческую команду и помогли компании выйти на новый уровень продаж

Реализовали трёхэтапный проект для «ROSSVIK PRO»: помогли разработать корпоративные ценности на основе коучинговой работы с собственником. Провели тренинг на сплочение управленческой команды и помогли руководителям выработать новые модели взаимодействия.

Как сплотить управленческую команду на основе общих ценностей

Провели бизнес-симуляцию и тренинг по взаимодействию в топ-команде для управляющих ресторанами и шеф-поваров группы «Гастрономия». Участники смогли оценить силу кооперации и попробовали новый командный подход к решению задач.

Как сделать топ-менеджеров разных ресторанов одной командой

Группа компаний «АТОМ Минералс» решили изменить корпоративную культуру, чтобы лучше решать производственные задачи и достигать целей. Для этого понадобилось развитие руководителей. Рассказываем, как мы построили обучение и какие это принесло результаты.

Как изменить корпоративную культуру через развитие руководителей

Сотрудники завода прошли обучение производственному планированию и менеджменту. В результате улучшились качество планирования и коммуникация между подразделениями. Теперь компания успешно справляется с возросшим втрое планом товарного выпуска.

Как крупное позаказное производство наладило планирование с помощью обучения

Провели серию тренингов по развитию коммуникативных навыков для продуктовых команд. Помогли улучшить качество взаимодействия с клиентами. В результате специалисты стали быстрее решать задачи, брать на себя больше ответственности и разгрузили руководителей

Как мы помогли IT-специалистам прокачать навыки общения и улучшить работу с клиентами

С 2019 года обучили более 250 сотрудников из 85 Центров продажи услуг. Помогаем сформировать маркетинговое мышление, отточить навыки продаж и переговоров с клиентами, разобраться в нюансах тарифной политики и юридических аспектах ведения договоров.

Комплексное обучение сотрудников ЦФТО – филиала ОАО «РЖД»

Гибкие технологии управления проектами можно использовать не только в IT сфере, но и в других отраслях. Например, на производственных предприятиях. В этом кейсе рассказываем о том, как обучали «суровых производственников» управлять проектами по Scrum.

Как мы помогли внедрить Scrum в промышленной корпорации

Подготовка внутренних преподавателей из числа сотрудников предприятия, включающая групповое обучение, индивидуальное консультирование и супервизию разработанных участниками семинаров.

Подготовка внутренних экспертов на металлургическом производстве

Разработка и проведение тренинговой программы под модель компетенций предприятия на основе результатов проведённой оценки персонала

Комплексная программа обучения на основе модели компетенций

Тренинги управленческих навыков для руководителей всех территориально удалённых филиалов компании: Петропавловск-Камчатский, Хабаровск, Якутск, Владивосток, Сахалин, Магадан, Благовещенск.

Обучение руководителей семи удалённых филиалов

Программа обучения тренерским технологиям внутренних преподавателей компании.

Четырёхмесячная подготовка внутренних преподавателей

Помощь HR-департаменту в развитии системы наставничества, обучении и мотивации наставников на одном из производственных предприятий корпорации «Росатом».

Тренинги по технологиям наставничества

Проведение серии тренингов в рамках корпоративной конференции для региональных директоров по продажам, ключевых менеджеров по работе с торговыми сетями и территориальных менеджеров.

Обучение в рамках корпоративной конференции

38 тренингов для сотрудников трёх компаний-дистрибьюторов концерна Nestle в девяти разных городах Уральского региона.

Обучение торговых представителей в 9 городах

Комплекс тренингов на развитие управленческого мышления, командности и улучшение кросс-функционального взаимодействия.

Обучение и развитие топ-команды в сфере телекоммуникаций

Автолидер

Тюменский индустриальный университет

Пермфармация

Базис груп

НЛМК

АКБ Алмазэргиэнбанк

Бергауф

Сантехническая компания Урала

Архангельский целлюлозно-бумажный комбинат

НИЦ Геотехструктура

Мегаполюс

Свеза

СМУ-3

Золотое яблоко

Милком

Орсер

Майнинг солюшнс

Трубодеталь

Пенотерм

Магнитогорский металлургический комбинат

Метро 2000

Югорский НИИ информационных технологий

Любимая кухня

ВИЗ-сталь

Аптека Радуга

Хит сезона

ТС Райт

Агора

Гросс Груп

Рамада

ДЭП №103

Тебодин

Мегафон

Свердловский фонд

ОМНИ Лайн OMNILINE

Кабэкс

Юмаркет

Инновационный центр малого и среднего предпринимательства Свердл области

Дитсманн

Севенком

Автомиг

УМК сталь

Сименс финанс

Профиль милосердия

Акваджайзер

Союз-мебель

Доброцен

Пицца Миа

Медлига

Мекон

Стальпром

Уральский завод гражданской авиации

Уралстройнефть

САП

Учебно информационный центр ВКС

Эковер

QuadCode, КуадКод

Выксунский металлургический завод

Машиностроение

Металлургия

Нефтегазовая отрасль

Химическая и нефтехимическая отрасль

Электротехническое производство

FMCG и пищевая промышленность

Производство стройматериалов

Строительство и девелопмент

Энергетика

Банки и финансовые компании

ИТ и телеком

Оптовая торговля

Розничная торговля

Услуги B2C

Услуги B2B

Транспорт и логистика

HoReCa

Фонды и госучреждения

Для руководителей и администраторов магазинов

Увеличение прибыльности магазина

Финансовая грамотность

Для нефинансистов

Финансы на производстве

Финансы для нефинансистов. Финансовый и управленческий учёт для менеджеров

Продажи FMCG

Дистрибуция. Организация и управление сбытовыми каналами

Торговый представитель – не сборщик заявок. Это движущая сила бизнеса, человек на передовой, от которого зависит рост дистрибуции сразу в двух направлениях – увеличение количества торговых точек на территории и расширение ассортимента внутри магазина. Недаром в профессиональной среде торговых представителей в шутку называют «торпедами».Хороший торгпред обладает массой навыков и профессиональных компетенций и при этом постоянно повышает свою квалификацию на тренингах и курсах торговых представителей и других смежных областей. Торговый представитель должен знать свой товар как «Отче наш», умело сравнивать его с товарами конкурентов, отлично владеть навыками активных продаж и презентации, профессионально вести переговоры, разбираться в экономике и даже быть немного психологом.Тренинг торговых представителей направлен на отработку практических навыков, которые нужны вашим сотрудникам для выполнения ежедневных задач. Обучение торговых представителей на курсе строится через моделирование рабочих ситуаций, в которых отрабатываются инструменты продаж, презентаций, переговоров с клиентами. В ходе обучения у торговых представителей есть возможность разобрать с преподавателем ситуации, которые возникали в их работе, увидеть себя со стороны и исправить ошибки.Во время обучения на курсе торговых представителей ваши сотрудники научатся проводить экспресс-оценку потенциала торговой точки, узнают, как войти в ассортимент магазина и сформировать ассортиментный пакет, как расширять продуктовую линейку и предлагать новинки. В формате тренинга отработают приёмы убеждения, которые работают с товароведами, категорийными менеджерами и другими представителями ритейла. Смогут оперировать в диапазоне уступок, чтобы не упустить клиента и сохранить свою выгоду. Научатся вести отчётность и использовать данные для анализа и улучшения результатов своей работы.Курс торговых представителей содержит большое количество речевых модулей, чек-листов, форм отчётов, которые упорядочивают работу и облегчают жизнь сотрудников. 70% тренинга торговые представители отрабатывают необходимые навыки в упражнениях и ролевых играх, что формирует крепкую базу для дальнейшей работы в полях.

Обучение на курсах торговых представителей

Семинар-практикум «Школа торгового представителя». Организация и проведение корпоративного обучения на курсах торговых представителей в Екатеринбурге, Тюмени, Челябинске. Узнайте стоимость и график обучения на сайте.

Продажи и переговоры

Обучение на курсах торговых представителей в Екатеринбурге — Высшая экономическая школа (ВЭШ)

<ul><li>Особенности оптовых продаж в условиях насыщенного рынка. Понятие качественной дистрибуции</li><li>Методы привлечения клиентов. Обучение воронке продаж</li><li>Торговый представитель и его роль в системе продаж компании</li><li>Компетенции успешного торгового представителя (ТП)</li><li>Рабочий день торгового представителя. Особенности работы в «полевых условиях»: специфика продаж</li><li>Проактивный подход в ежедневной работе в «поле» (не информируем, а продаем). Определение собственного стиля в продажах</li></ul>

Особенности дистрибьюторского бизнеса и требования к торговому представителю

<ul><li>Этапы активных продаж. Критерии эффективности менеджера на каждом из этапов продаж. Постановка себе целей по SMART</li><li>Постановка целей на визит: акцент на постоянные улучшения и рост. Отличия в первого посещения новой точки. 5 вопросов перед каждым визитом</li><li>Экспресс оценка торговой точки («чек-лист» посещения торговой точки): окружение и потенциал магазина, анализ полки и ассортимента магазина, выяснение возможностей для входа в ассортимент магазина. Контроль остатков</li><li>Построение эффективного маршрута на каждый день с учетом специфики продаж</li></ul>

Подготовка к визиту. Планирование маршрутов и целей

<ul><li>Правила, которые необходимо соблюдать при установлении контакта. Определение лица, принимающего решения. Приветствие и начало диалога. Доверие клиента: как его получить за 10 секунд</li><li>Распознавание потребностей клиента. Скрытые и явные потребности. Воронки вопросов, цепочки открытых вопросов</li><li>Осмотр торговой точки и управление товарным запасом. Формирование ассортиментного пакета для торговой точки. Схема снятия заявки</li><li>Презентация коммерческого предложения. Говорим с клиентом на языке «выгоды» (не информируем, а продаем). Аргументация цены</li><li>Завершение продажи: договоренности о сделке и улучшениях</li></ul>

Посещение магазина

<ul><li>Определение позиций сторон, обсуждение и поиск приемлемого соглашения. Прояснение позиции – уточнение задач, которые ставит клиент</li><li>Убеждение: законы использования аргументов</li><li>Преодоление возражений: «Я подумаю», «Давайте в следующий визит обсудим этот вопрос», «Нет места, чтобы разместить новый ассортимент», «Ваш товар плохо продается», «У вас высокие цены», «В продаже есть аналогичный товар» и др.</li><li>Правила переговоров о цене. Скидки: как вести себя с клиентом, чтобы не упустить его и не разорить себя. Диапазон уступок</li><li>Противостояние давлению и манипуляции, выход из сложных ситуаций в переговорах</li></ul>

Переговоры в процессе продажи

Школа торгового представителя

Программы с преподавателем

Школа закупщика

Управление отделом закупок