выясните ежедневные задачи руководителя, контрольные точки выполнения плана и корректирующие действия, которые вы должны предпринимать в случае отклонения от цели
научитесь формулировать вакансию, проводить отбор и распознавать хороших менеджеров ещё на этапе собеседования, разберётесь, как адаптировать новых сотрудников, обучать и развивать команду
определите свой стиль управления и узнаете, как выстраивать работу с разными типами менеджеров – новичками и «звёздами», и как найти подход к каждому сотруднику
сформируете структуру отдела продаж: узнаете, кто такие «охотники», «фермеры» и «клоузеры», научитесь ставить план и декомпозировать его до ежедневных задач менеджеров
узнаете, как оптимизировать процессы продаж: как проработать клиентскую базу, сократить простои менеджеров и улучшить показатели на каждом этапе воронки продаж
узнаете, как можно автоматизировать работу отдела продаж и как работать с CRM-системами: настраивать, внедрять в рабочий процесс и интегрировать с другими системами