Кондратенко Василий Сергеевич
бизнес-тренер с 17-летним опытом в области разработки и проведения корпоративных программ по развитию управленческих навыков и личной эффективности, продажам и переговорам, а также построению и оптимизации отделов продаж.
Кондратенко Василий Сергеевич
бизнес-тренер с 17-летним опытом в области разработки и проведения корпоративных программ по развитию управленческих навыков и личной эффективности, продажам и переговорам, а также построению и оптимизации отделов продаж.
- 13-летний опыт в области продаж, из них управленческий опыт – 9 лет: прошел путь от рядового сотрудника до управления департаментом продаж.
- Опыт преподавания более 17 лет, реализовано более 700 проектов корпоративного обучения, более 12 000 выпускников.
- Бизнес-консультант в области построения и оптимизации отделов продаж (реализовано более 50 проектов). Эксперт-практик по разработке и внедрению стратегии продаж, оперативному управлению отделом продаж, разработке скриптов и корпоративных книг по продажам.
- Научный руководитель комплексной программы «Управление отделом продаж» в ВЭШ. Ведущий открытых тренингов «Перехват клиента: активные продажи на конкурентном рынке» и «"Дожим" клиента: работа с возражениями и переговоры по цене».
- Автор и ведущий проектов по комплексному развитию отделов продаж. Ведущий стратегических сессий по продажам.
Программы с преподавателем
Корпоративное обучение с преподавателем
Образование
- 2017Тренинг «Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль», Высшая экономическая школа, Александр Иванов, г. Москва
- 2016Программа «Школа бизнес-тренера» (Высшая экономическая школа)
- 2016Тренинг «Система продаж» (Константин Бакшт)
- 2015Курс «Разработка стратегии предприятия» (Высшая экономическая школа)
- 2015Организация и ведение консалтинговых проектов («Бизкон»)
Знаковые проекты
Тренинг «12 навыков для активных продаж»
Тренинг «Эффективные коммуникации» для технических специалистов компании
Тренинг «Руководитель и команда» для руководителей среднего звена и кадрового резерва
Аудит переговорных навыков сотрудников отдела оптовых продаж
Полевые визиты к клиентам с менеджерами компании
Тренинг «Усиление продаж» и посттренинговая поддержка
Разработка итогового кейса и замер эффективности обучения
Серия тренингов «Искусство убеждения: работа с возражениями и переговоры по цене» для территориальных специалистов по продажам
Аудит отдела продаж
Серия консультаций руководителей отделов продаж по оптимизации работы их отделов: изменение функционала, системы мотивации и структуры отдела продаж
Тренинг «Эффективные техники ведения переговоров» для менеджеров по закупкам и менеджеров службы логистики
Модуль «Управление продажами» в рамках комплексной программы «Современное управление» для топ-менеджмента компании
Тренинг «Усиление активных продаж» для менеджеров по продажам
Тренинг «Эффективная работа на выставке» для менеджеров по продаже оборудования
Тренинг «Активные продажи на рынке b2b» для менеджеров
Программа обучения начинающих руководителей в рамках проекта «Золотая сотня»
Оценка навыков переговоров сотрудников отдела продаж и определение точек роста
Тренинг «Продажи IT-решений новым и постоянным клиентам»
Посттренинговое сопровождение с анализом и разбором сложных ситуаций, обсуждение применения техник переговоров с обучения
Курс по развитию управленческих навыков для руководителей
Серия тренингов «Усиление активных продаж» (для сотрудников Екатеринбурга, Тюмени, Кургана, Челябинска, Перми)
Серия тренингов для региональных менеджеров «Убедительные переговоры, работа с возражениями»
Тренинги «Тайм-менеджмент: управление личной эффективностью» и «Активизация продаж»
Комплексная программа обучения руководителей филиалов по продажам по темам «Коучинг в отделе продаж», «Сторителлинг: мягкое управление персоналом», «Геймификация в управлении продажами», «Личная эффективность руководителя отдела продаж»
Тренинг «7 главных навыков руководителя» для руководителей отделов продаж
Серия тренингов по усилению кросс-функционального взаимодействия «Эффективные внутрикорпоративные коммуникации» для специалистов службы технической поддержки
Комплексная программа обучения сотрудников отдела продаж «Школа продаж»
Консультирование по настройке и оптимизации системы продаж в компании
Разработка корпоративной книги продаж «под ключ»
Разработка системы онлайн-обучения отдела продаж
Реализация аттестации в отделе продаж
Кейс-клуб по переговорам
Ряд тренингов и учебных модулей в рамках формирования системы обучения и подготовки внутренних преподавателей
Постановка технологии подготовки и проведения «полевых обучений» работников предприятия
Серия тренингов по темам «Убедительная презентация» и «Запоминающееся выступление»
Серия тренингов для торговых представителей «Эффективные продажи «в полях»»
Серия тренингов для специалистов по работе с оптовым и розничным каналом продаж, HoReCa и торговыми сетями «Эффективные переговоры и технологии увеличения продаж»
Тренинг «Продажи IT-решений VIP-клиентам» для специалистов отдела продаж (по заказу компании «Хуавей»)
Разработка комплексной online-программы обучения торговых представителей по РФ по развитию продаж на территориях, а также системы контроля знаний и эффективности обучения, консультирование по эффективному проведению обучений
Аудит системы продаж
Тренинг «Активизация продаж»
Тренинг и постренинг «Продажи IT-решений для бизнеса» для специалистов по продажам для оптовых и VIP-клиентов (по заказу компании «Лаборатория Касперского»)
Тренинг «Управление командой»
Тренинг «Усиление продаж по телефону» для менеджеров по продажам
Тренинг-практикум «Холодные звонки до результата» с прописанием скриптов и отработкой навыков переговоров с реальными клиентами во время обучения
Тренинг «Навыки продающей презентации» для менеджеров и руководителя отдела продаж для развития региональной дилерской сети и представительств
Тренинг «Сторителлинг в переговорах»
Клиенты
- «Синарский трубный завод»
- «Управляющая компания „Металлинвест“»
- «Союз Металл»
- «Ураласбест»
- «МАКФА»
- «Союзпищепром»
- «Птицефабрика Рефтинская»
- «МРСК Урала» (филиал «Челябэнерго»)
- «ММК-Лысьвенский металлургический завод»
- «Ступинский химический завод»
- ТК «Кредос»
- «Уральский завод пищевого оборудования»
- «Rossvik»
- «Производственно-Строительное Объединение „Теплит“»
- «ПК КОНТУР»
- Фабрика мебели «Миларум»
- «Капитал-Техно»
- «SHERP»
- «Уралэлектромедь»
- «Ишимский мясокомбинат»
- «Угольная компания „Кузбассразрезуголь“»
- «Завод акриловых ванн»
- Агропромышленная холдинговая компания «Тагилхлеб»
- «УГМК-Холдинг»
- Группа заводов «Металлокомплект»
- «Агросервис»
- «Форпост»
- «СанТермо»
- Печатный дом «Формат»
- «Ремтехкомплект»
- Научно-производственный холдинг «ВМП»
- «Уралгрит»
- ПФК «Политранс»
- «Уралтрансмаш»
- «Группа Синара»
- «Новатекс»
- «Курганский мясокомбинат „Стандарт“»
- «СтальПром»
- «БурСервис»
- «КриоГаз»
- «Неразрушающий контроль»
- «Евразия Машинери»
- «Вил Бласт Технолоджи»
- «Сарапульский электрогенераторный завод»
- «Пумори-Инжиниринг Инвест»
- «Сталепромышленная компания»
- Свердловская железная дорога — филиал ОАО «РЖД»
- «Уралпромметалл»
- «ШТОРМ»
- «Уралплит»
- «Майнинг Солюшнс»
- «Индатэк»
- ТД «Furnitex»
- «Смирнов бэттериз»
- ТГ «Альянс»
- «Уралэлектроремонт»
- «Маслон»
- «ОптКом-Урал»
- ОРТ «Химреактивы»
- «Сименс Финанс»
- «Медлига»
- «Строймодернизация»
- «Печной эксперт»
- «СБВ утилизация»
- «Уралэнерготел»
- «Железная логика»
- «Бергауф Строительные Технологии»
- ТД «Глобал Фудс»
- «Техсервис-Сибирь»
- «Айди-Инжиниринг»
- «СКМ Холдинг»
- «Сбербанк»
- «СКБ-банк»
- КБ «Стройлесбанк»
- «Банк Екатеринбург»
- НП «Уралэнергостройкомплекс»
- «Деловой Дом на Архиерейской»
- АН «Этажи»
- АН «Адвекс»
- АН «Новосёл»
- АН «АВС-Стройкомплекс»
- ДЦ «Европа»
- «Региональная гильдия риелторов» (г. Челябинск)
- «Интекс»
- Телекоммуникационная группа «Мотив»
- «СофтЛайн Трейд»
- «Урал-Софт Системс»
- «Миател»
- «NAG»
- «Первый интегратор»
- «Телеком Селл»
- «Прософт-Системы»
- Фонд «Новоуральский центр развития предпринимательства»
- Верхнепышминский муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства
- Асбестовский муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства
- Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП)
Опыт работы
- 2016—н.в.Руководитель программы «Управление отделом продаж», Высшая экономическая школа
- 2013—н.в.Бизнес-тренер, консультант, Высшая Экономическая Школа
- 2010—2013Свободный тренер
- 2009—2010Руководитель учебного центра, ООО «Евросеть Екатеринбург» (Уральский филиал)
- 2008—2009Корпоративный бизнес-тренер, ООО «Евросеть Екатеринбург»