бизнес-тренинг
Переговоры и оказание влияния на топ-уровне
- Очная программа в Екатеринбурге с 19 июня 2027 / 2 дня / 30 000 р.
- Возможно приобретение программы в корпоративном формате
Эта программа для вас, если:
- Вы HRD или HRBP. Вы часто становитесь тем человеком, который должен помочь договориться членам топ-команды по разным вопросам. Чтобы состыковывать интересы топ-менеджеров, вам необходима собственная уверенная позиция и владение специальными коммуникативными техниками
- Вы хотите развить навыки, которые помогут вам эффективно проводить переговоры на топ-уровне: научиться выявлять истинную потребность стейкхолдеров, строить стратегию коммуникаций, противостоять манипуляции, понимать собеседника и доносить свои идеи
- Вы хотите разобрать различные сложные коммуникативные ситуации и получить инструменты, которые помогут оказать содействие бизнесу в решении каких-либо проблем или задач
- Вам важно увидеть собственные зоны роста, осознать, что мешает лично вам в укреплении доверия к себе как к эксперту топ-команды и формировании партнёрского взаимодействия с руководителями топ-уровня
О чем этот курс?
HRD или HRBP — это тот человек в компании, которого топ-менеджеры часто привлекают для решения разных бизнес-задач. Для HR переговоры с топовыми руководителями — это разговор с опытными людьми, у которых есть позиция и власть, поэтому прийти к общему мнению бывает непросто. HR-руководителю важно уметь понимать собеседника, уверенно доносить свою экспертную позицию и грамотно строить саму стратегию переговоров. Развитием данных навыков вы можете заняться на этом курсе.
На тренинге вы, с одной стороны, поработаете с вашей профессионально-личностной позицией. Она помогает повышать доверие к вам как к эксперту, чувствовать себя уверенно в процессе переговоров и формировать партнёрское взаимодействие с другими членами топ-команды. Вы проведёте самодиагностику, чтобы увидеть собственные зоны роста и сформировать точки внутренней опоры.
С другой стороны, вы изучите различные инструменты и попрактикуетесь в навыках коммуникаций: как убеждать или переубеждать сильного партнёра, отслеживать и противостоять неконструктивным методам влияния на вас. Вы отработаете навыки аргументации, конструктивных вопросов и переговоров на практике.
Программа курса
- Что такое коммуникации и стили взаимодействия
- Конструктивное и партнёрское взаимодействие — в чём разница
- Самодиагностика стиля взаимодействия
- Из каких элементов складывается уверенное поведение
- Практика для диагностики своего поведения
- Опора для развития уверенного поведения
- Что такое власть и как выстраивать взаимодействие с человеком, наделённым властью
- Позиция при переговорах и консультирования руководителя ТОП уровня — сильные и слабые стороны
- Слова и действия оппонента, которые убеждают
- Алгоритм убеждение и/или переубеждения оппонента
- Формулирование конструктивных вопросов
- Практика для развития умения задавать конструктивные вопросы
- Аргументы и предложения: как формулировать корректно
- Практика для развития умения убеждать и/или переубеждать оппонента
- Виды влияния
- Понятие неконструктивного влияния
- Виды скрытого влияния: манипуляция, давление, принуждение
- Практика для диагностики неконструктивного влияния
- Обесценивание, оценочные суждения, обобщения как особый вид неконструктивного влияния
- Мониторинг эмоций как базовый инструмент противостояния манипуляциям
- Практика для диагностики своих «красных кнопок»
- 4 техники конструктивного диалога
- Практика для применения техник конструктивного диалога
- 3 техники психологического самбо
- Практика для применения техник психологического самбо
Хотите реализовать программу
у себя в компании?
Эксперт курса:
бизнес-тренер, фасилитатор, консультант, специалист по оценке и развитию управленческих компетенций руководителей, развитию лидерского потенциала. Ментор для тренеров и внутренних экспертов.
В числе клиентов: «Русская медная компания», «РЖД», «Naumen», «X5 Retail Group», «Сталепромышленная компания», «Автоматика-Сервис», «Инсис», АН «Новосел», «Ремтехкомплект», ФБУ «Уралтест», КБ «УБРиР», «НАГ», Технический университет УГМК, «ПСБ. Лизинг», «Ижевский радиозавод», компания «Брусника», МЦ «Кволити Мед», АН «Этажи» и др.
Смотреть подробное резюмеВ результате обучения вы:
- научитесь строить стратегию поведения в коммуникациях с руководителями топ уровня, чтобы доводить эту коммуникацию до нужного вам результата
- научитесь распознавать и грамотно реагировать на неконструктивные методы влияния, такие как манипуляция, давление или принуждение
- найдёте внутри себя опоры, которые помогут вам сохранять уверенную экспертную позицию в сложных ситуациях и переговорах с людьми, наделёнными властью
- разберёте, как экологично и аккуратно консультировать топ-руководителей, создавая общий контекст и помогая им принимать лучшие решения
- изучите сценарии, как можно убедить или переубедить партнёра и не испортить при этом отношения
- проведёте самодиагностику и узнаете, какой стиль взаимодействия вы выбираете
Вы освоите навыки консультирования бизнеса, чтобы помогать топ-менеджерам решать бизнес-задачи, и научитесь вести переговоры с людьми, наделёнными властью
Выпускной документ
Каждый слушатель программы получает
именной сертификат Высшей Экономической Школы
Эту программу прошли сотрудники компаний
Стоимость обучения при оплате до20 мая
Запуск программы
19 июня 2027
Продолжительность обучения
2 дня
График занятий
суббота, воскресенье с 10:00 до 18:00
Место проведения
г. Екатеринбург, ул. Тургенева 22