В рамках конференции было разработано и проведено три тренинга для разных групп сотрудников:

Для директоров дивизионов и региональных менеджеров — тренинг «Лидерство, управление командой, наставничество, тайм-менеджмент», тренер Анна Волобуева (г. Москва);
Для менеджеров по работе с ключевыми клиентами — тренинг «Жёсткие, сложные переговоры», тренер Денис Ярцев (г. Москва);
Для территориальных менеджеров (3 группы) — тренинг «Убедительные переговоры, работа с возражениями», тренер Василий Кондратенко (г. Екатеринбург).

Для того чтобы «настроить фокус» содержания тренингов в соответствии с запросом заказчика, тренеры ВЭШ проделали большую подготовительную работу.

Предварительное анкетирование помогло понять, с какими проблемами сталкиваются сотрудники в своей работе с торговыми сетями, какие манипуляции байеров вызывают у них наибольшие затруднения, какие факторы влияют на принятие решения и т.д. На основе этих примеров были разработаны все кейсы, упражнения и деловые игры тренинга по переговорам.

Перед тренингом по лидерству и управлению командами руководители дивизионов совместно с тренером ВЭШ провели предварительную диагностику своих команд по модели "5f". Это помогло войти в тренинг с уже имеющимся представлением о состоянии команд на текущий момент и подбирать инструменты развития, основываясь на данных, полученных в ходе диагностики.