Стратегия поиска: формирование target list, long list и short list. Основные принципы «прямого поиска» и как избежать ошибок.
Формирование action-плана выхода на кандидата. Организация «прямого поиска»: формирование зоны поиска, создание легенд, создание скриптов для «прямых телефонных звонков».
Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи» и др. техники преодоления барьеров.
Практика «Создание легенды под позицию»
Первый телефонный звонок. Преодоление страха при первом звонке. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить вас…».
Практика. Преодоление коммуникативных барьеров и выхода на целевого кандидата.