бизнес-тренинг

Управление сотрудниками отдела продаж

С 17 июня 2020 / 2 дня / 16 000 р.

Эта программа для вас, если:

  • Вы руководитель отдела продаж и хотите повысить продажи в компании только за счёт более эффективного управления менеджерами, минуя фундаментальные изменения в системе
  • Вы недавно стали руководителем и вам необходимо утвердиться в новой роли и выстроить систему оперативного управления отделом продаж
  • Вам нужны конкретные техники, инструменты и стандарты, которые помогут повысить производительность труда и дисциплину в отделе продаж

О чем этот курс?

Каждая коммерческая компания хочет увеличить продажи, но не каждая готова к фундаментальным системным изменениям и перетряске всего отдела. Означает ли это, что ничего нельзя сделать? Нет. Зачастую, чтобы увеличить продажи, достаточно начать лучше руководить теми менеджерами, которые есть. Можно слушать звонки, разбирать их и давать обратную связь, составлять и внедрять качественные скрипты, лучше адаптировать и обучать сотрудников, повышать эффективность совещаний, внедрять новые инструменты контроля. Это стратегия простых действий, которая не требует тектонических сдвигов в системе, но при этом гарантирует результат.

Программа курса

  • Управление продажами: ключевые факторы роста
    1
  • Оперативное управление продажами
    2
  • Найм и адаптация менеджеров по продажам
    3
  • Нематериальная мотивация в отделе продаж
    4
  • Стандарты продаж: разработка и внедрение
    5
  • Обучение менеджеров по продажам: практические инструменты
    6
  • Контроль в отделе продаж
    7

Ведущий тренинга:

Кондратенко.jpg
Кондратенко Василий Сергеевич

бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Практический опыт в реальном бизнесе – 9 лет, 10-летний успешный опыт консультирования и обучения отделов продаж.

В числе клиентов: ЗАО «Ступинский химический завод», ООО «ШЕРП», ОАО «МРСК Урала», ООО «СМУ Плюс», ООО «Энергомикс», Свердловская железная дорога – филиал ОАО «РЖД», ООО «Индатэк», «Ceresit», ТРЦ «МЕГА», «Nestle», ООО «Софтлайн», ООО «Уралплит», ООО «Деловой Дом на Архиерейской», ООО «УГМК-Холдинг» и др.

В результате обучения вы:

  • оцените текущее состояние дел в подразделении и определите наиболее перспективные точки приложения усилий
  • проанализируете свой стиль руководства и узнаете, как эффективно воздействовать на менеджеров разных типов
  • узнаете, как ставить задачи и контролировать работу менеджеров, чтобы обеспечить выполнение плана продаж на 100%
  • поймёте, как замотивировать подчинённых на результаты, используя индивидуальные и командные стимулы
  • выясните, какие стандарты продаж необходимо внедрить и как разработать «человеческие» скрипты звонков
  • узнаете, как эффективно организовать процесс подбора, адаптации и обучения менеджеров своими силами

На тренинге вы узнаете, как более эффективно руководить сотрудниками, чтобы повысить продажи

Выпускной документ

Каждый слушатель программы получает
именной сертификат Высшей Экономической Школы

Сертификат ВЭШ.jpg
Оставьте заявку

*8 ( код города или сотового оператора ) номер телефона

Оплата от юридического лица