бизнес-тренинг

Управление сотрудниками отдела продаж

С 18 марта 2020 / 2 дня / 16,000 р.

Эта программа для вас, если:

  • Вы руководитель отдела продаж и хотите повысить продажи в компании только за счёт более эффективного управления менеджерами, минуя фундаментальные изменения в системе
  • Вы недавно стали руководителем и вам необходимо утвердиться в новой роли и выстроить систему оперативного управления отделом продаж
  • Вам нужны конкретные техники, инструменты и стандарты, которые помогут повысить производительность труда и дисциплину в отделе продаж

О чем этот курс?

Каждая коммерческая компания хочет увеличить продажи, но не каждая готова к фундаментальным системным изменениям и перетряске всего отдела. Означает ли это, что ничего нельзя сделать? Нет. Зачастую, чтобы увеличить продажи, достаточно начать лучше руководить теми менеджерами, которые есть. Можно слушать звонки, разбирать их и давать обратную связь, составлять и внедрять качественные скрипты, лучше адаптировать и обучать сотрудников, повышать эффективность совещаний, внедрять новые инструменты контроля. Это стратегия простых действий, которая не требует тектонических сдвигов в системе, но при этом гарантирует результат.

Программа курса

  • Управление продажами: ключевые факторы роста
    1
  • Оперативное управление продажами
    2
  • Найм и адаптация менеджеров по продажам
    3
  • Нематериальная мотивация в отделе продаж
    4
  • Стандарты продаж: разработка и внедрение
    5
  • Обучение менеджеров по продажам: практические инструменты
    6
  • Контроль в отделе продаж
    7

Ведущий тренинга:

Кондратенко.jpg
Кондратенко Василий Сергеевич

бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Практический опыт в реальном бизнесе – 9 лет, 10-летний успешный опыт консультирования и обучения отделов продаж.

В числе клиентов: ЗАО «Ступинский химический завод», ООО «ШЕРП», ОАО «МРСК Урала», ООО «СМУ Плюс», ООО «Энергомикс», Свердловская железная дорога – филиал ОАО «РЖД», ООО «Индатэк», «Ceresit», ТРЦ «МЕГА», «Nestle», ООО «Софтлайн», ООО «Уралплит», ООО «Деловой Дом на Архиерейской», ООО «УГМК-Холдинг» и др.

В результате обучения вы:

  • оцените текущее состояние дел в подразделении и определите наиболее перспективные точки приложения усилий
  • проанализируете свой стиль руководства и узнаете, как эффективно воздействовать на менеджеров разных типов
  • узнаете, как ставить задачи и контролировать работу менеджеров, чтобы обеспечить выполнение плана продаж на 100%
  • поймёте, как замотивировать подчинённых на результаты, используя индивидуальные и командные стимулы
  • выясните, какие стандарты продаж необходимо внедрить и как разработать «человеческие» скрипты звонков
  • узнаете, как эффективно организовать процесс подбора, адаптации и обучения менеджеров своими силами

На тренинге вы узнаете, как более эффективно руководить сотрудниками, чтобы повысить продажи

Выпускной документ

Каждый слушатель программы получает
именное удостоверение Высшей Экономической Школы

Удостоверение.jpg
Оставьте заявку

*8 ( код города или сотового оператора ) номер телефона

Оплата от юридического лица