Управление сотрудниками отдела продаж

Эта программа для вас, если:

Вы руководитель отдела продаж и хотите повысить продажи в компании только за счёт более эффективного управления менеджерами, минуя фундаментальные изменения в системе
Вы недавно стали руководителем и вам необходимо утвердиться в новой роли и выстроить систему оперативного управления отделом продаж
Вам нужны конкретные техники, инструменты и стандарты, которые помогут повысить производительность труда и дисциплину в отделе продаж

О чем этот курс?

Каждая коммерческая компания хочет увеличить продажи, но не каждая готова к фундаментальным системным изменениям и перетряске всего отдела. Означает ли это, что ничего нельзя сделать? Нет. Зачастую, чтобы увеличить продажи, достаточно начать лучше руководить теми менеджерами, которые есть. Можно слушать звонки, разбирать их и давать обратную связь, составлять и внедрять качественные скрипты, лучше адаптировать и обучать сотрудников, повышать эффективность совещаний, внедрять новые инструменты контроля. Это стратегия простых действий, которая не требует тектонических сдвигов в системе, но при этом гарантирует результат.

Тренинг направлен на развитие управленческих навыков руководителя отдела продаж и повышение качества оперативного управления. Вы проанализируете текущее состояние дел в вашем отделе продаж и найдёте наиболее перспективные точки приложения усилий. Получите инструменты, которые помогут шаг за шагом улучшить работу менеджеров и как следствие, повысить продажи.

Программа курса

Управление продажами: ключевые факторы роста
1
Оперативное управление продажами
2
Найм и адаптация менеджеров по продажам
3
Нематериальная мотивация в отделе продаж
4
Стандарты продаж: разработка и внедрение
5
Обучение менеджеров по продажам: практические инструменты
6
Контроль в отделе продаж
7

Скачать буклет о программе(pdf, 317.7 Кб)

Хотите приобрести программу в корпоративном формате?

Ведущий тренинга:

Кондратенко Василий Сергеевич

бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Практический опыт в реальном бизнесе – 9 лет, 13-летний успешный опыт консультирования и обучения отделов продаж.

В числе клиентов: «Курганский мясокомбинат «Стандарт», «СКБ-Банк», «Уралтрансмаш», «Медлига», «СтальПром», «Ступинский химический завод», «Птицефабрика Рефтинская», «Майнинг Солюшнс», «Ремтехкомплект», «Энергомикс», «Группа Синара», «Индатэк», «Ceresit», «Huawei», ПК «Контур», «Софтлайн», «Уралплит», «Деловой Дом на Архиерейской», «УГМК-Холдинг» и др.

Смотреть подробное резюме

В результате обучения вы:

оцените текущее состояние дел в подразделении и определите наиболее перспективные точки приложения усилий
проанализируете свой стиль руководства и узнаете, как эффективно воздействовать на менеджеров разных типов
узнаете, как ставить задачи и контролировать работу менеджеров, чтобы обеспечить выполнение плана продаж на 100%
поймёте, как замотивировать подчинённых на результаты, используя индивидуальные и командные стимулы
выясните, какие стандарты продаж необходимо внедрить и как разработать «человеческие» скрипты звонков
узнаете, как эффективно организовать процесс подбора, адаптации и обучения менеджеров своими силами

На тренинге вы узнаете, как более эффективно руководить сотрудниками, чтобы повысить продажи

Напомнить за месяц до начала

Отзывы выпускников программы

Сергей Воротников

«Эверест», менеджер по продажам

Я нахожусь в кадровом резерве. Это обучение входило в мой индивидуальный план развития. До этого я проходил обучение в ВЭШ на тему продаж, по управлению проектами и по управлению персоналом.

Я считаю, что это основной тренинг для начинающих руководителей отдела продаж, который даёт необходимую базу, чтобы развиваться в карьере.

Благодаря этому тренингу я начал лучше понимать своё руководство, например, почему и зачем происходят изменения в отделе продаж. Понравился преподаватель — Василий Кондратенко. Он последовательно раскрыл каждую тему программы, подавал материал структурно, приводил много примеров из практики и подробно отвечал на вопросы.

Сергей Воротников

«Эверест», менеджер по продажам